MadeInEurope.com.cn: секрет успеха маркетплейса для экспорта из Европы в Китай

С начала 2010-х годов полмиллиарда из полутора миллиардов китайцев стали настолько обеспеченными (доход от 1000 долларов в месяц), что создали огромный спрос на товары из Европы. Для Поднебесной товарная глобализация еще только «открытие» – пока что там готовы платить за иностранный товар дороже, чем даже в западных странах. С польским предпринимателем Михалом Бронеком, создавшим в китайском сегменте интернета торговую площадку MadeInEurope.com.cn – общался ресурс MamBiznes.pl

Читайте также: Как отечественные товары экспортировать в Китай

Пан Михал, расскажите о вашем проекте

MadeInEurope.com.cn – это зарегистрированный в Китае b2b-маркетплейс для связи европейских экспортеров с потенциальными партнерами в Китае. Платформа китайскоязычна.

Какова схема работы с вами для производителя из Европы?

Каждый производитель из любой страны готовит по-английски описание своей продукции и компании. Затем оплачивает пакет наших услуг, в который входит перевод описания на китайский. Вместе с присланными клиентом изображениями мы размещаем китайский текст в аккаунте, создаваемом для его компании.

Благодаря фильтрам и сортировке закупщики в Китае легко находят на маркетплейсе интересные для них предложения. Затем запросы от китайских оптовиков, не знающих в должной мере английского, мы переводим на английский язык – это тоже входит в пакет услуг – и доставляем в компанию клиента. А если запрос покупателя был по-английски – он идет производителю автоматически.

У нас есть агенты в Китае, которые держат клиента в курсе о нюансах прохождения таможни и дальнейшей логистики поставки по стране.

Также мы предлагаем услуги по переводу документов, разъяснению законодательства Китая и тамошних бизнес-традиций

Помимо этого, у нас в Китае есть отдел маркетинга – он базируется в Гуанчжоу, Гуандун – маркетологи могут изучить предложения ваших конкурентов, узнать актуальный уровень оптовых и розничных цен и другие особенности имеющихся на китайском рынке товаров вашего типа.

Или, например, там могут исследовать, как ваши товары воспринимаются покупателями –и не только путем интернет-опросов, но и при помощи прямого анкетирования в магазинах.

А если перед поставкой в Китай предприниматель хочет посетить страну – какие места вы бы советовали для поиска клиентов, для изучения особенностейй бизнеса.

В любом городе Китая ярмарки с деловыми семинарами для контактов торгующих сторон проходят примерно ежеквартально. У них ярмарки – это зачастую ивенты продолжительностью несколько недель; бывает, что каждая неделя посвящена отдельной отрасли.

Но в любом случае бизнесмену стоит посетить ежегодные торгово-промышленные выставки в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка) и Шанхае – это крупнейшие такие события в мире

А оказавшись на этих выставках, не стоит забывать о соседних городах, где тоже можно застать ключевые торгово-контактные события – например, в портах Нинбо (недалеко от Шанхая), Сямынь и Иу. Кстати, в Иу работает крупнейший в мире оптовый рынок.

Если я хочу продать на китайском рынке свою продукцию – и нашел китайского закупщика на вашем маркетплейсе – что делать дальше?

Для начала важно, будете ли вы продавать «без имени»? Если с именем, то по закону нужно создать в Китае бренд, зарегистрировать его в органах власти. Это зависит от многих факторов – торговать ли с «именем» или без него. Но если у вас, например, компоненты, а не готовая продукция, тогда однозначно разумнее и дешевле заходить на китайский рынок «без имени».

Обычно китайские получатели оплачивают при договоре от 20% до 50% («аванс на производство и доставку товара в порт»), а остальную часть оплаты перечисляют после подтверждения отгрузки из порта – китайцы привыкли именно к таким правилам.

Таким образом, необходимо запросить у них «аванс на производство и доставку товара в порт». Затем следует заключить договор с транспортной компанией, которая займется  экспортированием.

Экспедитора для контроля поставки, размещения товара на судне и таможенного оформления лучше нанять в Китае, вызвав его перед отправкой товара в вашу страну – потому что тарифы на экспедиторские услуги там многократно ниже, чем в Европе

Наконец, опыт показывает, что чаще всего портом отправки в Китай для нас выступают порты не Польши, а Германии.

Спасибо, пан Михал. Напоследок такой вопрос: каковы расходы поставщика в Китай?

Ответ на этот вопрос мог бы составить весьма толстую книгу. Если кратко – базовые транспортные расходы составляют 150 долларов за каждый кубометр товара. Это только сметные расходы морских перевозок, не принимающие во внимание специфику товара. Расходы по таможне составляют около 45 долларов за кубометр. Погрузка стоит до 400 долларов за все – в небольших портах может быть и 300. Страховка обычно равна 0,25% оценочной стоимости.

Кстати, производители скоропортящегося товара должны помнить, что таможенное оформление груза, прибывшего в Китай, может длиться дней двадцать

В Китае вы платите небольшую пошлину и большой потребительский налог – его значения зависят от товара. Обычно налог составляет 17% стоимости, но, например, сельхозпродукция – 13%.

Также поставщик оплачивает открытие вашим китайским покупателем валютного счета и существующую там комиссию за перевод юаней в вашу валюту.

Можно, конечно, сделать наоборот: в Европе принять платежи из Китая в юанях и менять их уже тут: разницы в итоговой сумме расходов не будет никакой

И наконец, при первом входе на рынок следует также оплатить китайскую импортную лицензию для вашей продукции и «адаптацию» – наклейки на вашу продукцию или упаковку с тестом на китайском.

Перевод с польского. Источник: MamBiznes.pl, Prostobiz.ua