Привлечение клиентов в интернете – это не обязательно сложно и затратно. Чаще – увлекательно и весьма результативно. Контент-маркетолог маркетплейса Prom.ua Ольга Федченко делится идеями продвижения с минимальным бюджетом
Размещайтесь на маркетплейсах
Зачем: Все денежные потоки неумолимо движутся к маркетплейсам (торговым площадкам). Например, более 50% всего американского рынка электронно коммерции – это Amazon. Этому есть простое объяснение – людям удобно покупать все в одном месте. Это мы видим и на примере Prom – за последний год количество заказов удвоилось.
Как: Например, на маркетплейсе Prom вы можете самостоятельно без помощи специалистов создать интернет-магазин с помощью конструктора сайтов.
Сколько: Создать свой интернет-магазин и добавить товары можно бесплатно. Различные услуги – от индивидуального дизайна сайта до услуг по продвижению – оплачиваются дополнительно. Самый дорогой годовой пакет стоит 9500 гривен в год. (792 гривны — порядка 30$ в месяц, — ред.)
Используйте контекстную рекламу для ваших товаров и услуг
Зачем: по нашей статистике, 95% всех поисковых запросов связаны с товарами и услугами, и лишь 5% пользователей ищут конкретную компанию. Грамотная контекстная реклама приведет потенциальных клиентов к вам на страничку.
Как: правильно подобрать запросы и корректно запустить кампанию.
Сколько: потенциально – весь бюджет.
Сотрудничайте с блогерами и лидерами мнений
Зачем: в друзьях/фолловерах популярного блогера могут быть тысячи и десятки тысяч ваших потенциальных клиентов.
Как: найти популярных блогеров, которые пишут по вашей теме и договариваться. Если вы продаете продукты для здорового образа жизни – обратите внимание на кулинарные блоги и блоги о спорте. Продаете косметику или одежду – ищите beauty-блогеров или fashion-блогеров. Не забудьте проверить жизнеспособность блога на similarweb.
Сколько: как правило, популярный блог – это не хобби, а весьма прибыльная профессия, поэтому расценки на размещение партнерских постов могут быть от 100 долларов и выше. Однако, не исключен вариант, что блогер будет так восхищен вашей идеей/продукцией, что согласится разместить информацию о вас безвозмездно.
Проводите акции и розыгрыши в соцсетях
Зачем: используя известный факт, что люди падки на “бесплатный сыр”, вы получите новых потенциальных клиентов при минимальном бюджете
Как: проводите розыгрыши среди ваших подписчиков, а также в сотрудничестве с другими брендами, аудитория которых идентична вашей или, что еще лучше, пока не ваша, но интересна вам.
Так вы сможете увеличить базу своих подписчиков и дальше работать с ними.
Сколько: ваши продукты как подарки для подписчиков
Станьте партизаном
Зачем: люди постоянно ищут информацию о товарах, который собираются приобрести и услугах, которыми хотят воспользоваться. По оценкам Prom, 3 из 5 покупателей отдадут предпочтение товару, который кем-то рекомендован, при чем совершенно неважно, знакомым или нет. Дайте им необходимую информацию, а заодно поделитесь ссылкой на ваш сайт или страницу.
Как: станьте активным участником тематических форумов, групп, отслеживайте запросы, связанные с продуктом, который вы продаете (в помощь – TalkWalker, Google Alerts), и при случае рекомендуйте свои товары/услуги. Ни в коем случае не стоит путать партизанский маркетинг со спамом и лепить свои свои ссылки где попало – сами попадете в спам.
Сколько: ваше время
Подружитесь с журналистами
Зачем: люди доверяют редакционным статьям больше, чем прямой рекламе
Как: изучить тематику издания, убедиться, что ваша тема действительно интересна и значима для аудитории СМИ, убедить в этом журналиста. В случае отказа – не усердствовать, а искать новый угол подачи информации или другое издание.
Сколько: если тема заинтересовала редакцию, о вас напишут и ссылку на сайт поставят безвозмездно. Несмотря на отсутствие прямых затрат, эта работа требует понимания редакционных принципов и навыков общения с журналистами. К тому же, ее нужно проделывать регулярно, а не от случая к случаю.
И напоследок…
Обязательно измеряйте результат ваших вложений – как финансовых, так и временных.
Испробовали новую технологию – оцените результат. Так вы довольно быстро поймете, что работает для вашего бизнеса, а что стоит попробовать позже или использовать по-другому.
