Идея: сеть общественных принтеров, управляемых мобильным приложением

Zeccer – стартап, устанавливающий десятки многофункциональных устройств в общественных местах ряда городов Польши и Германии. Принтеры-сканеры-копиры управляются мобильным приложением и позволяют производить в режиме самообслуживания, 24/7, цветную лазерную печать или оцифровку. С основателем и CEO Zeccer Матеушем Матерной общался портал MamBiznes.pl

Zeccer

Пан Матеуш, что вы развиваете?

Zeccer – печатающе-полифункциональные терминалы, которые мы планируем массово размещать там, где давно стоят прочие терминалы самообслуживания – в магазинах, торговых центрах, офисных и общественных зданиях. И, конечно, в учебных заведениях, общежитиях, библиотеках и архивах.

Кроме того, мы распространяем мобильные приложения Zeccer под Android и Zeccer под іOS – они позволяют с привязкой к платежной карте или платежной системе мгновенно производить на любом из наших устройств печать, копирование документов из (или сканирование в) Google Диск, Microsoft Dropbox, из иного облака или, наконец, из файлов на самом смартфоне.

Перед печатью можно, как и в настольных программах, выбирать параметры типа ориентации страницы и даже тональности.

Как возникла идея?

В настоящее время концепт, по сути, является результатом уже не идеи – а работы с нашими неудачами и ошибками, работы с критическими отзывами пользователей. А идея возникла в студенческие годы из-за нехватки в вузах и у большинства студентов такой многофункциональной техники.

Какая бы цифровая эпоха не наступила – все равно на многих специальностях курсовые, дипломные и иные студенческие работы всегда будут тоннами пропечатанной бумаги

Я начал на рынке в качестве рекламного агентства, которое продавало рекламу на распечатках для студентов – делаемых на специально запрограммированных мною устройствах, расставленных в университетских кампусах. Идея не выгорела, Zeccer – это последствие нескольких фаз, прошедших со времени того рекламного агентства.

Да и бизнес-модель самого Zeccer, его услуг, целевой аудитории и планов развития неоднократно менялись. Скажем, три года назад я не представлял, что наши машинки скоро будут работать в Берлине – а между тем, они там давно и успешно функционируют.

Что вызвало наибольшие трудности в начале?

В начале самым сложным было моделирование вкупе с разработкой приложения. Схема, как что делать, бралась прямо из книги «Lean Startup» («Экономичный стартап» или «Бережливый стартап», книга Эрика Риса (Райса) – Ред.). Затем еженедельный hakaton, результатом которого явилось устройство, работающее с минимальным набором функций.

И вот в марте 2014 мы получили первый дополненный по нашим лекалам принтер и успешно протестировали его с рабочей версией приложения. А уже через полтора месяца, в мае 2014 года, мы вышли к пользователю – наш первый терминал появился в Экономическом университете во Вроцлаве.

Кстати, сейчас, в середине 2017 года, Zeccer печатает в 60 локациях Польши и Германии

Наконец, после запуска трудным было получить как можно больше обратной связи от пользователей – это важно для привлечения рекламодателей (наше приложение показывает рекламу, мы на этом зарабатываем).

Спасибо, пан Матеуш! Расскажите напоследок вашу модель заработка – очевидно, вы зарабатываете иначе, чем традиционные точки ксерокопирования.

Традиционное ксерокопирование имеет все меньше спроса – мы видим эти изменения рынка и мы реагируем.

Во-первых, наши машины требуют гораздо меньше расходов, чем прежние точки копирования – это терминалы самообслуживания, мы не тратимся на зарплату их операторов.

Во-вторых, расходы и плановую прибыль мы распределили пополам между оплатой услуг самими печатающими и рекламными поступлениями, генерируемыми нашими приложениями. И в итоге устраивающая нас цена услуг для конечного потребителя вышла меньше, чем на прежних стандартных точках печати. Наши цены: от 0,13 злотых за лист (1 гривна, 2 рубля РФ, 7 копеек Беларуси, 11 тенге).

А в-третьих, для ивентов, выставок мы за деньги сдаем и позволяем перебрендировать наши терминалы, на которых каждый посетитель мероприятия может бесплатно делать распечатки при помощи смартфона или прямо с него.

Перевод с польского. Источник: MamBiznes.pl