Как работает ProSale: основные преимущества и реальный кейс

Реклама ProSale в каталоге маркетплейсов EVO отображается клиентам в топе выдачи каталога – после того, как посетитель выбрал товарную категорию или тэги, с которыми связан рекламируемый товар (или прямо ввел точное наименование позиции). При показе ProSale учитываются и пользовательские фильтры – например, товары со скидками, оптовые цены, цвет товара.

Таким образом, этот вид платной рекламы показывается только целевой аудитории, заведомо ищущей именно рекламируемый товар – или позицию подобного типа (при довольно узком определении такого типа) •

У формата ProSale много настраиваемых параметров – можно самостоятельно установить период действия рекламы, выбрать бюджет, определить регион, на который она будет распространяться.

А после просмотра первых статистических результатов (магазинам-рекламодателям доступна полная аналитика по показам, переходам, заказам, бюджетной динамике в рамках кампании ProSale) открываются новые возможности: например, заменить менее конверсионные товары или отключить их рекламирование.

Показ посетителю объявлений ProSale без клика (то есть без перехода из каталога в карточку товара) для интернет-магазинов бесплатен •

Рекламные объявления демонстрируются посетителям и в десктопной, и в мобильной выдаче каталога. При просмотре клиентом товаров в виде галереи рекламные объявления занимают первые три строки выдачи, а в популярных категориях – ещё десять последних мест выдачи на странице. Визуально от других товаров они практически неотличимы.

ProSale работает по аукционной модели (подробнее об этом читайте здесь). Это означает, что минимальная цена клика очень невысока – а увеличивая выплату за клик, можно получить лучшую позицию в выдаче. В интерфейсе сервиса вы всегда видите минимальную и максимальную цену, уже заплаченную в вашей категории вашими конкурентами – а потому знаете, сколько нужно заплатить, например, чтобы отображаться на первом месте выдачи.

Кроме того, на ранжирование объявлений влияет качество заполнения товарной позиции и качество обслуживания магазина •

Запустить такую рекламную кампанию интернет-магазины, работающие на маркетплейсах Evo.company , могут в несколько кликов (сервис доступен из главной страницы Кабинета Компании в левом вертикальном блоке под «Уведомлениями»).

И теперь предлагаем в качестве типового примера результативности использования ProSale – краткую статистическую сводку от одного из интернет-магазинов, работающих на Prom:

Интернет-магазин водных технологий – бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов – с ассортиментом в 1060 позиций инвестировал в рекламу ProSale в каталоге Prom 22200 гривен (840 долларов) за второе полугодие 2016 года.

За эти полгода количество заказов, осуществленных после переходов из объявлений ProSale, составило почти 300 (количество заказанных товаров – 314) на сумму 365 тысяч гривен (13,6 тысяч долларов). Эти заказы после переходов из ProSale составили треть всех продаж магазина.

Доход магазина от указанных заказов – а продавец использует маржу, в среднем, равную 30% закупочной цены – составил 87278 гривен (3250 долларов).

Как видим, доход от продаж превысил вышеуказанные расходы на рекламу почти вчетверо – было зафиксировано ROI 393% •

Осталось подчеркнуть, что в этой статистике отображены только заказы через корзину с сайта. На самом деле, пользователи после просмотра относительно дорогих рекламируемых позиций также осуществляют заказы и сразу по телефону. Если бы такие продажи тоже были учтены, возможно, статистика кампании ProSale данного магазина оказалась бы еще более впечатляющей.