Какие товары продавать в Instagram в 2021 году, чтобы хорошо заработать

По данным PlusOne, в Украине 13 млн пользователей Instagram, для украинцев до 29 лет — это соцсеть номер один. Это хорошая площадка для продаж, вопрос лишь в том, какие товары здесь продавать.

Мы проанализировали Google Trends и выбрали 10 товаров, которые помогут начинающим продавцам зайти в Instagram, а бывалым — расширить бизнес. Также расспросили у эксперта, как лучше всего рекламировать эту продукцию.


Beauty-товары

Согласно тем же данным PlusOne, женская аудитория в Instagram опережает мужскую по количеству пользователей и ежемесячному приросту. Пандемия повлияла на индустрию красоты, поэтому в тренды вышли уходовые товары — например, маски для лица.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Рост популярности запроса «Тканевые маски для лица». Скриншот из Google Trends

Также популярностью пользуются расчески и зеркала для макияжа с необычным дизайном.

На сайтах с объявлениями тканевые маски продают от 12 до 79 грн. А зеркала с необычным дизайном можно найти на маркетплейсах от 150 до 800 грн.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Зеркало для макияжа на Rozetka

Зоя Лобод, совладелица диджитал-агентства Lobods, для продажи косметики в Instagram советует миксовать разные подходы:

Зоя Лобод
Зоя Лобод
  • работа с крупными блогерами поможет построить узнаваемость и сформировать имидж;
  • микроинфлюенсеры привлекут горячую аудиторию с помощью реальных отзывов (в beauty-сфере отзывы прекрасно конвертируют новых пользователей в клиентов);
  • таргетинг поможет охватить конкретную аудиторию, например, вблизи салона или пользователей определенного возраста.

«Если рекламируемые товары или услуги дорогостоящие (нишевая уходовая косметика) или требуют консультации (уколы красоты) — рекомендую поработать с рекламой на призыв написать в мессенджер для дополнительной консультации», — советует Зоя.

Товары для фитнеса

На популярность этой категории товаров сильно повлияла пандемия и карантин — люди потеряли возможность ходить в зал и больше занимались спортом дома. А значит, им нужен инвентарь.

Среди трендовых товаров — эластичные ленты и коврики для йоги. Последнее стало особенно популярным благодаря растущему интересу к йоге и теме осознанности.

На Prom.ua эластичные ленты продают в основном наборами по несколько штук от 145 до 507 грн. Коврики для йоги можно найти от 120 до 650 грн.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Коврик для йоги на Prom.ua

Для продвижения Зоя Лобод советует рекламировать товары у фитнес-блогеров. Также сработает целевой таргетинг по спортивным интересам.

Экологичные товары

Проблемы экологии и спасения Земли — одна из самых медийных тем с момента выступления Греты Тунберг в ООН. Все больше людей становятся экологически осознанными — начинают сортировать мусор и отказываются от пластика. Благодаря этому вырос спрос на экосумки, термокружки и бутылки для воды.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Рост популярности запроса «Экосумка». Скриншот из Google Trends
Что продавать в Инстаграме в 2021
Рост популярности запроса «Купить термокружку». Скриншот из Google Trends

Термокружки на Prom.ua стоят в среднем 300–400 грн, а экосумки — около 220 грн.

«Помимо работы с инфлюенсерами, которые охватывают эко-тематику, рекомендую обратить внимание на образовательные или социальные страницы по этой тематике. Таргетинг по тематическим категориям „Экология, „Органические продукты, „Переработка отходов сузит аудиторию до более целевой, а, например, поведенческая категория „Вовлеченные покупатели покажет рекламу пользователям, которые покупают онлайн», — делится Зоя Лобод.

Домашний декор

Популярность темы хюгге, а также карантин обратили внимание людей на обустройство их квартир и домов. Раньше все хотели жить как в кино, а сейчас — как на картинках из Instagram. Товары, которые помогут сделать жилище уютнее и красивее — в тренде. В частности ориентируйтесь на одеяла, пледы, коврики, постельное белье.

Кроме того, помните, что люди больше склоняются к экологически чистым товарам, например, шерстяным одеялам, а не синтетическим. На Rozetka можно найти пледы от 400 до 1705 грн в зависимости от материала. А постельное белье от 600 до 1200 грн.

Instagram — визуальная соцсеть, пользователи любят красивый контент и реагируют на соответствующую рекламу. Зоя Лобод советует использовать таргетинг, чтобы продукция показывалась пользователям, которые потенциально захотят ее приобрести.

Логичного предположить, что женщины более склонны покупать элементы декора, для более точечного контакта можно использовать категории интересов «Дом», «Семья», «Дизайн интерьера», «Онлайн-покупки». Либо же использовать пользовательские аудитории людей, которые бывали на вашем сайте, в Instagram-профиле или сохраняли ваши посты.

Хобби и домашние развлечения

Главный драйвер интереса к домашнему досугу — конечно же COVID-19. Кроме того, многие люди отмечают усталость и стресс от количества времени, проведенного в интернете и соцсетях. Они ищут, чем бы занять себя в свободное время и отдохнуть от гаджетов.

Самые популярные товары в категории — пазлы и настольные игры. Это простой способ собрать семью или друзей, чтобы посмеяться и снять стресс.

Обычные пазлы на 600 элементов на Prom.ua стоят от 230 грн, а деревянные уже дороже — от 800 грн. Настольные игры можно купить в среднем за 300 грн.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Деревянный пазл на Prom.ua

Для продвижения эту продукцию можно нативно вписать в контент блогеров, а также делать рекламные кампании через таргетинг. В этом случае можно использовать широкую аудиторию, сегментируя рекламу по возрасту и большим городам.

Одежда и аксессуары

Людям нравится покупать одежду в Instagram, потому что это быстро, безопасно и можно позалипать в красивых видеообзорах и подборках аутфитов. В 2021 году продолжится тренд на домашнюю одежду. За период карантина отношение к ней изменилось: теперь дома мы носим не старые футболки, а красивые и уютные костюмы и пижамы. Особенно советуем обратить внимание на последние.

Рост популярности запроса «Купить пижаму». Скриншот из Google Trends

На Rozetka пижамы стоят от 205 до 930 грн.

«Как и бьюти-сфера, одежда и аксессуары должны продвигаться и благодаря таргетингу, а также микро- и макроинфлюенсерам. Если вы предоставляете авторский премиум продукт (драгоценности) или продукцию на заказ (индивидуальный пошив), используйте рекламу направленную не на прямые продажи, а на запись к вам в шоу-рум, на примерку или посещение магазина», — советует Зоя Лобод.

Детские товары

Товары для детей не теряют актуальность — за малышами нужно ухаживать и развлекать, чтобы хоть немного поработать дома во время локдаунов. Родителям некогда ходить по магазинам, поэтому вещи они покупают в онлайне.

В 2021 году главный тренд детских товаров — интеллектуальные игрушки, которые выполняют команды, разговаривают и ходят. Советуем обратить внимание на слаймы и сюжетные конструкторы.

Рост популярности запроса «Купить конструктор». Скриншот из Google Trends

Слайм — это лизун, легкий пластилин нового поколения. В тренде слаймы, которые притягиваются магнитом и светятся в темноте. Стоят от 200 грн за штуку и от 550 грн за набор.

По запросу «Конструктор» маркетплейсы выдают наборы Lego, цена на которые стартует от 1500 грн. Также можно найти конструкторы других брендов от 300 грн.

Зоя Лобод отмечает, что мамы — это невероятно активная аудитория в Instagram. Ее можно найти благодаря целевому таргетингу, вплоть до показа рекламы мамам детей определенного возраста. Также прекрасно сработает инфлюенс-маркетинг, а подобрать аккаунты крупных мама-блогеров или активных мамочек с немногочисленной, но настоящей аудиторией — не составит труда.

Подарки

«Что подарить?» — этот вопрос вводит людей в ступор, хоть новогодние праздники уже и прошли. Облегчите им жизнь и создайте подарочные наборы или боксы. В них могут быть сладости, косметика, декор и другие полезные мелочи.

На Prom.ua продают в основном сладкие подарочные боксы. Их стоимость — от 300 до 2000 грн.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Подарочный набор на Prom.ua

Советуем поиграть с возможностями таргетинга и показывать рекламу именинникам этого месяца или пользователям, у которых в следующем месяце друзья празднуют день рождения. Также можно найти людей, которые обручились или стали молодыми родителями.

Гаджеты и аксессуары к ним

Люди используют смартфон для работы и отдыха, перед сном и сразу после пробуждения. А наши дома пополнились разнообразными умными устройствами — смарт-весы, смарт-часы, роботы-пылесосы. Более крупные товары люди все еще стараются покупать в магазинах электроники, но наушники, зарядки, повербанки и чехлы отлично продаются в Instagram.

Чехлы для беспроводных наушников на маркетплейсах в среднем стоят 200 грн.

Что продавать в Инстаграме в 2021
Чехол для беспроводных наушников на Rozetka

Зоя Лобод советует использовать инфлюенсеров для повышения узнаваемости, а также укрепления имиджа. «А вот для продаж прекрасно сработает таргетинг на теплую аудиторию. Можно, например, запустить динамический ремаркетинг на пользователей, которые недавно были на вашем сайте», — рекомендует Зоя.

Полезные сладости

Продолжает расти осознанность и в питании. Растет количество нутрициологов и блогеров, которые популяризируют отказ от сахара. Это очень хорошо и полезно, только отказаться от сладенького для многих непросто.

Поэтому придумали полезные сладости без сахара. Это могут быть батончики, пастила, торты или пирожные. На Prom.ua полезные сладости продаются наборами — в среднем от 230 до 355 грн.

Для продвижения работайте с аккаунтами диетологов и нутрициологов, привлекайте фитнес-блогеров, а также мама-аккаунты и лайфстайл, но не забывайте подкрепить эффект таргетингом.


Читайте также: Какие тренды будут в Instagram в 2021 году. Рассказывает Зоя Лобод.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.