Идея: маркетплейс товаров и услуг для свадьбы (кейс Wedding.pl)

Пан Камил, вы сразу создавали посредническую онлайн-площадку?

И да, и нет. Основатель компании Павел Саля создал вначале площадку-агрегатор для продавцов свадебных платьев TwojaSuknia.pl. Уже на волне мощного успеха этого начинания я присоединился к этой команде в качестве маркетинг-директора – и предложил директорам и инвестору-совладельцу расширить бизнес в сторону околосвадебного сервиса, других околосвадебных товаров.

На данный момент моя цель состоит в том, чтобы построить крупнейший польский маркетплейс всего, что нужно для свадеб.

Зачем создавать специализированный маркетплейс – если есть онлайн-площадки для любых товаров, на которых тоже торгуют свадебными товарами, притом те же продавцы?

Во первых, Wedding.pl дает место не только продавцам, но и поставщикам услуг. И не только место – мы хотим дать нашим пользователям доступ к самой большой базе отзывов, доверительного рецензирования поставщиков связанных со свадьбами услуг.

Во-вторых, наши разработчики работают над интуитивно понятными инструментами для планирования свадьбы, бесплатными для посетителей.

Это и узкоспециальный онлайн-менеджер свадебных расходов. И специальный онлайн-менеджер свадебных задач. И интерактивные «менеджер гостей» и менеджер меню. И даже эксклюзивный планировщик мест за столиками в некоторых ресторанах, даже если последние на собственном сайте не имеют такой функции (у нас есть такой особый пакет сотрудничества для ресторанов, наши разработчики создают онлайн-карту столиков сами).

Сколько стоил запуск маркетплейса, когда начали искать инвестора?

Инвестор с нами с самого начала – венчурная компания Protos приобрела в свое портфолио еще прежнюю площадку TwojaSuknia.pl. Затраты пока увеличиваются с масштабированием. На данный момент общий объем инвестиций Protos VC в Wedding.pl составляет 945 тысяч долларов.

Похвастаетесь числами?

Wedding.pl посещают почти 80% создаваемых в Польше пар. В высокий свадебный сезон мы отмечаем по 700 тысяч посещений маркетплейса в месяц.

Какие методы продвижения для вас наиболее эффективны?

Весь бизнес начался и развивается благодаря мощной команде SEO-мастеров. Продвинутая поисковая оптимизация, выход в топ-выдачи внешних поисковиков по «свадебным» запросам, работа нашего собственного поисковика на площадке – являются наиболее эффективным каналом для лидогенерации

Понемногу применяем, конечно, и продвижение в соцсетях, и AdWords.

На чем зарабатываете?

На данный момент основой бизнес-модели является плата за тот или иной пакет сотрудничества –поставщикам услуг на нашу площадку бесплатно не попасть.

А вот продавцы и ателье свадебных платьев у нас размещаются, наоборот, бесплатно – такова была бизнес-модель TwojaSuknia.pl, с которого у нас осталась масса продавцов платьев. Они выплачивают нам комиссию только с продаж: по системе CPS (Cost-per-Sale).

Мы также работаем с брендами – размещая имиджевую рекламу в нашем разделе текстовых советов невестам и женихам.

Спасибо, пан Камил. Что бы вы посоветовали молодым предпринимателям, задумывающимся о собственном стартапе?

Я сам слишком молодой предприниматель, чтобы советовать. Знаю только то, что собственный стартап – это то, что в жизни нужно попробовать.

Перевод с польского. Источник: MamBiznes.pl. Автор: Grzegorz Marynowicz