В июне доля доходов Яндекс.Маркета от магазинов, заплативших за покупку, выросла до 20%
Гендиректор «Яндекс.Маркета» Павел Алешин рассказал «Ведомостям» , что компания закончила тестировать модель, при которой интернет-магазины платят ей не за переходы на сайты с товаром, а за покупки, и в данный момент занимается переводом на эту модель большего числа товарных категорий.
Новая модель работы — фиксированная комиссия за покупку (Cost Per Action, CPA), раньше продавцы платили онлайн-площадке за переход на их сайт (Cost Per Click, CPC). Комиссия составляла 1% от стоимости покупки на старте перехода на СРА-модель, в конце 2014 года.
Около двух недель назад «Яндекс.Маркет» повысил комиссию за заказ вдвое — до 2% стоимости покупки. Когда площадка устанавливала комиссию в 1%, это ни на что не влияло, вспоминает Алешин. Это был деморежим, магазины учились работать по такой модели, но в долгосрочной перспективе получать 1% оборота онлайн-площадки Яндекс.Маркету было недостаточно.
Практически все крупные маркетплейсы берут плату за покупку с продавцов-партнеров. К примеру, у Amazon минимальная плата – 6% при продажах персонального компьютера, а для большинства товаров комиссия составляет 8 или 15%. Российские конкуренты «Яндекс.Маркета» «Товары Mail.ru» и Price.ru, принадлежащий Rambler & Co, не используют CPA-модель. Представитель Mail.ru Group сообщил, что новую модель не внедряют из-за отсутствия экономической выгоды. Управляющий директор Price.ru Елена Суховей заявила, что для Price.ru CPC-модель также более выгодна, хотя и СРА-модель уже разработана: онлайн-площадка может перейти на неё в любой момент.
Мы сейчас переходим к активной работе с интернет-магазинами — будем расширять категории товаров, которые работают по CPA-модели. В идеале следующий этап — у покупателя будет привязанная карточка, как в AppStore, и будет единый интерфейс покупки.
