KoKo-Mama.сom: нестандартный текстиль для младенцев и мам

На Востоке Европы кормление грудью на улице, в общественном месте в лучшем случае вызывает споры, а в худшем – обсуждающие это явление окажутся единогласны в его осуждении. Две подруги, сами столкнувшиеся с этой проблемой, решили реализовать здесь идею накидок для кормления, подсмотренную в Америке. Cегодня Анастасия Коц и Катерина Любчик, соосновательницы прозводства и интернет-магазинов KoKo-Mama.by в Беларуси и KoKo-Mama.com в Украине значительно расширили ассортимент и планируют заходить в ритейл-сети. Историей проекта «КоКо Мама» делится Анастасия Коц

Наш проект стал продолжением истории о рождении детей. Я и моя лучшая подруга стали мамами с разницей в год в разных странах. Катя родила в США и провела там полгода в период восстановления.

А Америка переполнена вещами и приспособлениями для мам, о которых в Беларуси и не слышали. Например, в любой аптеке там доступен алкотестер для грудного молока. Конечно, для Беларуси такая идея пока слишком непривычна, поэтому мы решили начать с более простых вещей.

Так, на улицах Америки кормить грудью – норма, а обсуждать кормящую и даже пристально поглядеть на нее – нонсенс. Для публичного кормления повсеместно продаются как накидки, так и фартуки. Хотя там можно и не пользоваться этими прикрытиями – но самой маме обычно комфортнее знать, что она не привлекает любопытные взгляды.

koko-mama

Наш бизнес начался с накидок для кормления, которые мы решили шить в Беларуси. Мы разобрали американский оригинал накидки на составные части, создали лекала и схему пошива, закупили ткани и фурнитуру беларусского производства.

koko-mama

Вторым американским продуктом, который мы решили воспроизвести, стал кокон-пеленка на застежках. Тут возникла сложность с материалами. Со временем мы пришли к польскому хлопку, чье качество и расцветки значительно превосходят беларусские и российские аналоги.

Но мы стремимся к тому, чтобы наши изделия были доступны среднему кошельку, а польский хлопок в два раза дороже наших аналогов. Сейчас мы планируем поездку на польские фабрики, чтобы договориться о прямом ввозе материалов по оптовым ценам.

koko-mama

Поскольку на старте все изделия шились вручную мной и объем производства был невелик, эти товары мы посчитали хорошим стартом для изучения спроса. Процесс регистрации ремесленничества занял всего несколько часов.

Формировать спрос на нашу продукцию мы решили в социальных сетях. Заказали профессиональную фотосессию и занялись оформлением аккаунта в Инстаграме. Эта площадка идеальна для покупателей-визуалов. Помимо общеизвестных соцсетей, мы пробовали специализированные, например Preggie (сообщество для будущих мам, функционирующее посредством мобильного іOS-приложения).

Люди начали делать заказы, интересоваться, не можем ли мы еще сделать «вот это и это». Так благодаря первым клиентам у нас сформировалась картина нашего ассортимента.

Затраты

Стартовая сумма вложений – на покупку промышленной швейной электромашины и первый пул материалов – составила порядка $900. Все вырученные за первые заказы средства шли на покупку новых материалов. У меня не было таких статей затрат, как аренда, налоги и зарплаты. Я все делала дома сама.

Соосновательница нашего проекта Катя Любчик переехала в Киев и пробует на вкус украинский рынок (интернет-магазин KoKo-Mama.com на маркетплейсе Prom). Я же развивала нашу «КоКо Маму» здесь, в Беларуси. В течение года проект смог заработать на следующий шаг – создание полноценного интернет-магазина, регистрацию ООО и государственную сертификацию продукции.

koko-mama
Страница интернет-магазина KoKo-Mama Ukraine

Регистрацию компании мы доверили юридической компании. Их помощь вместе с госпошлиной обошлась в $160. Безусловно, тут можно было сэкономить, если собирать и подавать документы самой, но с младенцем на руках эта миссия была  невыполнимой.

Также мы приобрели «1С: Бухгалтерию» ($ 220) и пользуемся услугами бухгалтера на аутсорсе ($ 250 в месяц)

Сертификация продукции (а именно получение документов на серийное производство на 5 лет) была разбита на полгода, в течение которых мы зарегистрировали 6 изделий: накидку для кормления грудью, матрасик для коляски, подушку для кормления, пеленки-коконы, спальные мешки и муфты для коляски. Это дорого: испытания в аккредитованной лаборатории и услуги по сопровождению обошлись в $1500.

После первой неудачной попытки создать сайт с нуля мы обратились к формату маркетплейса и сделали сайт в кратчайшие сроки на одной из самых популярных площадок Беларуси – Deal.by. Годовое продвижение в его каталоге и интеграция на внешний домен обошлись нам в $420.

Схема работы на сегодняшний день

На сегодня наша команда состоит из швеи, менеджера по продажам, директора, курьера и бухгалтера на аутсорсе. Мы арендуем мастерскую, которую используем и как склад, и как шоу-рум. Основной канал продаж в Беларуси – интернет-магазин KoKo-Mama.by.

Для продвижения пользуемся контекстной рекламой, SЕО, ретаргетингом и всеми доступными инструментами платной рекламы в Инстаграме и Фейсбуке.

Средний чек составляет 30 рублей Беларуси (примерно 400 гривен, 900 рублей РФ, 5200 тенге)

В Беларуси в день обычно продаем 7 экземпляров продукции. Все продажи розничные. Пока мы работаем в ноль.

На повестке дня – выход на оптовые заказы в Беларуси. Сейчас активно над этим работаем, разрабатываем грамотную маркировку и упаковку. Для начала нужно покрыть белорусский рынок и научиться с ним работать. Ну, а в дальнейших планах – страны СНГ.

Проект «КоКо Мама» изначально планировался как работающий бизнес, а не хобби мам в декрете. Я искренне считаю, что если постоянно вкладываться, работать, изучать и развиваться, то мечту можно воплотить.

Источник: ProBusiness.ioАвтор: Анастасия Коц

Deal.by