E-commerce (продажи в интернете) – перспективная ниша для старта собственного бизнеса, не требующая больших вложений. Вместе с Prom.ua объясняем, что делать, если вы решили запустить свой интернет-магазин

1

Найти свою нишу

Что вы будете продавать? Чем ваш товар отличается от аналогов? В чем ваше Уникальное Торговое Предложение?
Если у вас есть опыт офлайн-продаж либо вы неплохо знакомы со спецификой какого-либо рынка или товара – отлично, начните с того, чтобы перевести в онлайн уже существующие знания и навыки.

Многим кажется, что неплохой способ – продавать то, чем вы интересуетесь и в чем разбираетесь. Увлеченный продавец, который отлично знает свой ассортимент, – это замечательно. Но сперва убедитесь, что на ваш товар есть достаточно покупателей. Попробуйте изучить рынок, чтобы понять, чего людям не хватает (а чего слишком много), определите, какие боли и потребности клиента вы можете решить.

Убедитесь, что ваш товар не запрещен к продаже в Украине (в список запрещенных входят специальные средства для нелегального получения информации («жучки», микронаушники, часы-камера); браконьерские инструменты и оборудование; наркотические, психотропные средства и вещества для их производства; лекарственные средства, табачные изделия и их заменители; оружие и патроны к нему; пищевой спирт и другие).

Не бойтесь попробовать несколько вариантов товаров на старте. Проще всего протестировать гипотезу, создав тестовый магазин на маркетплейсе. Например, создать интернет-магазин на Prom.ua можно очень быстро, и в течение бесплатного тестового периода вы сможете прощупать спрос, понять конкуренцию, а также воспользоваться советами опытного менеджера.

2

Найти поставщиков

Если вы сами производите какие-то товары, это можно считать решенным вопросом – осталось учесть важные нюансы и стартовать.

В остальных случаях вам нужно убедиться, что ваш производитель:

  • достаточно эксклюзивен, то есть его товары не продаются одновременно везде;
  • достаточно надежен – то есть умеет выполнять в срок заказы и выдаёт надлежащее качество при разумной цене;
  • достаточно гибок – то есть в случае чего сможет пойти вам навстречу и выполнить срочный заказ либо отгрузить товар без предоплаты.

Существуют магазины, продающие товары только одного производителя (чаще всего они стремятся к эксклюзивным контрактам с производителем). Но как правило, для формирования привлекательного ассортимента лучше сотрудничать с несколькими производителями.

Если создать магазин на маркетплейсе Prom.ua, вы получите доступ к базе поставщиков, готовых к сотрудничеству с интернет-магазинами. А если вы производитель – можете внести в базу свои данные и найти дополнительные источники сбыта: интернет-магазины, готовые продавать ваши товары.

3

Решить юридические вопросы

Правильнее всего – после тестового периода зарегистрировать юридическое лицо и продавать товары, не опасаясь визитов налоговой.

Самая простая схема для Украины – зарегистрироваться как частное лицо предприниматель (ФЛП) через сайт Министерства юстиции Украины или с помощью Портала государственных услуг iGov. Для регистрации понадобится электронная цифровая подпись (ЭЦП), которую можно получить в одном из Аккредитованных центров сертификации ключей или через сайт Министерства юстиции. Дополнительный бонус: имея ЭЦП, вы сможете избавиться от бумажного документооборота, сэкономив время, деньги и ресурсы с помощью сервисов электронного документооборота.

Вы можете также зарегистрировать ФЛП в государственном регистраторе по месту жительства: с собой возьмите паспорт, идентификационный код и, если нужно, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Срок оформления ФЛП – 3 дня, вас сразу оформят в налоговой, органах статистики и социальных фондов.

При регистрации вам нужно будет указать код деятельности, которой вы будете заниматься. Для интернет-продаж это КВЭД 47.91 «Розничная торговля, осуществляемая фирмами почтового заказа или через сеть Интернет». Но лучше сразу указать несколько смежных КВЭДов: если в будущем вы решите заняться другим видом деятельности, то не придется добавлять новый КВЭД.

4

Определиться с налогами

Оптимальная налоговая схема для начала бизнеса – упрощенная система налогообложения: вы будете уплачивать лишь единый налог и единый социальный взнос (ЕСВ). С 1 января 2017 года ЕСВ за месяц платится в размере не менее, чем минимальный страховой взнос — 704 грн, даже если у вас не было доходов.

ФЛП на упрощенной системе налогообложения делятся на три группы, в зависимости от дохода, количества наемных работников и видов деятельности. Размер налога для первой группы — до 10% размера прожиточного минимума, для второй — до 20% минимальной заработной платы, для третьей — 3% от дохода, если предприниматель плательщик НДС, и 5%, если нет, плюс военный сбор (1,5%).

Если вы не подали заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, к вам будет применяться общая система налогообложения: вы будете платить налог на прибыль (18%), единый социальный взнос (ЕСВ) и военный сбор (1,5%), общее количество налогов на общей системе – 41,5% от прибыли.

Возможно, к вашим выплатам добавится НДС:

  • если вы поставляете товары компаниям-плательщикам НДС,
  • если вы – ООО и ФЛП на общей системе налогообложения с доходом выше 1 млн грн в год (приблизительно 84 тыс. грн/мес),
  • если вы – ФЛП на упрощенной системе налогообложения с доходом выше 5 млн грн/год.

Ставка НДС в Украине на начало 2019-го года составляет 20% договорной стоимости товара.

5

Найти склад

Тут всё зависит от нескольких вводных. Какого габарита ваши товары? Важно ли вам самостоятельно контролировать все этапы продажи – или вы готовы рискнуть репутацией и работать по дропшиппингу? (Так называют вид торговли без собственного склада, при котором интернет-магазин занимается продвижением и продажей товаров за определенную комиссию, полученные заказы вместе с оплатой за них перенаправляет производителю либо поставщику – а тот сам отправляет товар покупателю.) А может быть, вы изначально нацелены на работу под заказ и отражаете этот факт на сайте?

Оптимальный вариант на старте – держать в офисе небольшой запас ходовых товаров, чтобы быстро отправлять заказы покупателям и получать положительные отзывы. А когда возникнет необходимость расширения ассортимента и бизнеса, арендовать склад под четко определенные параметры.

6

Сложить себе цену

Для начала проверьте, почем аналогичные товары продают ваши конкуренты: каталог популярного маркетплейса, например Prom.ua, дает возможность быстро сравнить цены и определить приемлемые рамки для собственных товаров.

Но пытаться демпинговать для привлечения покупателей – верный способ уйти в глубокий минус. Формируя цену на свой товар, учитывайте все важные факторы.

Сколько стоит товар в закупке или производстве? А за сколько его готов купить конечный потребитель? Разница между этими цифрами – маржа, и от ее величины зависит объем продаж, нужный для получения прибыли.

Подумайте, какая бизнес-схема вам ближе: продавать в небольшом количестве эксклюзивный высокомаржинальный товар – или сделать ставку на продажу больших объемов недорогих популярных товаров?

Если вы – производитель, важно правильно посчитать себестоимость: в нее должны входить не только стоимость сырья, но и оплата труда (в том числе вашего), возможные потери, сопутствующие расходы, налоги и сборы, цена транспортировки сырья к месту производства – и готового изделия на склад, стоимость электроэнергии и воды, нужных для производства, амортизация средств производства. Чтобы определить правильную цену продукта, сложите:

  • все расходы на производство или цену закупки у производителя;
  • затраты на продажу (продвижение товара, поддержание сайта, оплата труда менеджера по продажам и т. п);
  • планируемую прибыль;
  • налоги;
  • непредвиденные расходы в размере 10-15%.

Получилась цена, оправданная для вас и разумная для покупателя? Отлично. Нет? Вы что-то делаете не так.

7

Избавиться от лишнего

Популярная ошибка начинающих предпринимателей – тратить много денег, когда даже не начали зарабатывать. Брать кредит или вкладывать личные средства – и снимать дорогой офис, заказывать долгую и недешевую разработку уникального эксклюзивного сайта, нанимать дополнительных сотрудников, поручать популярному агентству разработку нейминга, бренда и дизайна…

Всё это – ненужные траты, которые истощают ресурсы и не приближают вас к цели – создать работающий и зарабатывающий бизнес.

Правильнее, быстрее, дешевле и проще – надеяться на те минимальные средства, которые у вас есть, и грамотно вложить их.

  • Быстро и бесплатно создать продающий сайт на популярном маркетплейсе,
  • быстро добраться до заинтересованной в покупках аудитории благодаря каталогу маркетплейса,
  • потратить минимальные деньги на качественное продвижение товара (тут поможет внутренняя реклама на маркетплейсе, а также советы опытного менеджера по продвижению, который специализируется на онлайн-продажах – например, на Prom.ua есть такая услуга);
  • быстро продать, получить отклик клиента, поправить бизнес-процесс – и быстро заработать первые деньги.

Согласно отзывам предпринимателей, при таком подходе, работая на Prom.ua, можно выйти в операционный ноль за полгода деятельности. После чего вы получаете прибыль и можете активно развивать бизнес, чтобы заработать еще больше.

 

Создать интернет-магазин на Prom.ua и оценить все его возможности можно прямо сейчас!

Создать магазин