Магдалена Волонсевич монетизировала свое увлечение темами материнства и свое желание помочь новичкам в этой сфере. Ее портал SiostraAnia.pl не только содержит массу полезной информации для целевой аудитории, но и зарабатывает: половину средств на рекламе, а половину на оперативном платном консалтинге – пишет портал Bankier.pl, переводит EVO.business
Магда (Магдалена) Волонсевич из городка Ополе (Верхняя Силезия, запад Польши) до своего материнства проработала 20 лет – вначале в банках и небанковских финансовых учреждениях, где достигла руководящих должностей; затем управляла бизнесом в области бизнес-консалтинга и обучения. Перед первой беременностью она занимала топ-менеджерскую должность по управлению сетью точек продаж, а также была директором по продажам франшизы.
«Когда я узнала о беременности, решила, что больше никогда не вернусь к работе по найму, а выберу путь собственного бизнеса и вложу накопленные средства в его старт», – рассказывает пани Волонсевич. Долго выбирать направление вложений не пришлось: во время беременности Магда не смогла найти в польском интернете ни одной службы, которая бы не только репостила информацию для беременных и кормящих, а и профессионально и ответственно консультировала в онлайн-режиме.
«Я была зарегистрирована на более чем 10 форумах и группах, и каждый советовал что-то другое: было ясно, что это чистая интуиция, а не профессиональные знания, – вспоминает пани Волонсевич. – Когда же я звонила своему врачу, у меня появлялось чувство безопасности его совета. Таким образом, у меня и появилась идея для веб-сайта, на котором будут консультировать профессиональные ответственные гинекологи, акушеры и неонаталоги, под единой персонализированной вывеской-именем «сестра Аня».
В начале 2011 года компания Siostra Ania была зарегистрирована. Бизнес-план был рассчитан на сумму в несколько сотен тысяч злотых (каждая сотня тысяч злотых = 24 тысячи долларов). Он поглотил в первый год – еще до старта сайта и запуска консалтинговой составляющей фирмы – все сбережения, которые удалось скопить Магде за десятилетия работы по найму.
В декабре 2011 года, когда пани Волонсевич была уже беременна вторым сыном, ее портал получил грант финансирования от поддерживаемой польским правительством программы Innowacyjna Gospodarka. И только в сентябре 2012 года, через полтора года после начала разработки, портал SiostraAnia.pl и мобильное приложение были запущены.
«Больше всего стоила разработка портала (Python-dev) и мобильного приложения для разных платформ, а также первичное продвижение, – констатирует пани Волонсевич. – Чтобы создать продвигающий наш портал рекламный видео-блог польской звезды Лидии Пехоты (Lidia Piechota, известная как Extremama), мы потратили 35% бюджета, сняв 40 эпизодов в период ее беременности и 60 по уходу и воспитанию ребенка. К тому же мы хотели показать, что между Лидией и обычными беременными не существует «звездного» барьера, а потому мы не только предоставляли возможность общаться с Лидией по сети, но и оплачивали регулярные встречи с ней (в Варшаве), бесплатные для посетительниц, которые обсуждали с ней лично и счастливые, и печальные моменты беременности и материнства».
(«Моя интересная история: когда я выезжала по работе дольше, чем на день, забирала младшего сына с собой. Первый раз он был со мной в Варшаве в возрасте полутора месяцев. Он был на руках мужа у дверей офиса потенциальных инвесторов, однако проголодался. Я услышала и попросила инвесторов – а там были одни мужчины – о перерыве на грудное вскармливание. И вот тут я услышала от них, что они давно не видели такой тонкой маркетинговой стратегии»).
В настоящее время в компании Siostra Ania постоянно работает 4 человека, а на аутсорсе непрерывно привлекается еще 12 сотрудников, в том числе, врачи-консультанты. Портал Магды зарабатывает на продаже подписки на электронные услуги, а также на рекламе.
В дополнение к работе портала пани Волонсевич планирует проводить семинары для беременных женщин и молодых мам – и не только на темы материнства, но и на темы самореализации. «Мы будем помогать мамам создать свой собственный бизнес, будем предоставлять им идеи и помощь в получении финансирования», – оглашает планы Магдалена Волонсевич.
