Сервис Google Shopping: базовые аспекты

Менеджеры онлайн-магазинов все еще недооценивают возможности Google Shopping по улучшению посещаемости и конверсии посещений сайта в продажи. О базовых основах работы сервиса «Google Покупки» рассказывает портал Silence.pl

Примечание: в 2017 году сервис Google-Покупки (Google Shopping) доступен в России. Но недоступен в Украине, Беларуси, Казахстане.

Посмотрите на скрин – это выдача на польскую поисковую фразу «кроссовки для бега» – и подумайте в качестве тест-клиента, что больше всего привлекло ваше внимание?

Мой взгляд, например, сам собой сместился к правой стороне, где находятся две притягательные «ловушки»: а) превью фотографий товара (обуви), б) актуальные цены на товар. Это и есть блок платного для магазинов сервиса Google-Покупки (Google Shopping).

В него клиент может перейти – и продолжить поиски уже сугубо в нем – а может кликнуть и по тем превью, которые сразу увидел. В обоих случаях, каждый, кто кликает в Google-Shopping-блоке выдачи поиска на изображение с ценой, направляется на соответствующую страничку того или иного магазина.

Такой визит для вашей онлайн-торговли может быть очень плодотворным даже при отсутствии непосредственной конверсии в покупку – ведь Google позволяет элементарно подключить ретаргетинг.

Тогда человек, который кликнул в Google-Shopping-блоке на превью вашего товара, будет постоянно получать от поисковика контекстную рекламу со ссылками на ваш магазин

Еще одним дополнительным преимуществом этого вида рекламы является модель биллинга СPC (cost per click). В этом случае вы платите не за показы товарно-ценовых превью, кликабельно ведущих на ваш сайт – будь показов хоть миллион – но только за осуществленный клиентом клик по вашему превью.

При этом в середине 2010-х годов цены на клики в Google Shopping в Восточной Европе относительно низкие – если их сравнивать с давно развившейся системой AdWords. Но понятно, что с повышением информированности и спроса на данный сервис, цена клика будет повышаться.

Осталось добавить, что Google Shopping не отменяет, а удачно дополняет продвижение при помощи Google AdWords. Потенциальный клиент сможет выбирать между вашими ссылками двух типов – это психологически важно, если результаты Google-Shopping-блока окажутся заполненными сплошь вашими превью (а на каждом из них ваш магазин прямо назван, таковы правила дизайна сервиса).

При таком «засилье» фотографий товара от вашего магазина нелюбители прямой рекламы захотят попробовать еще какие-то варианты. И тут в ваших интересах – чтобы они кликнули на вашу же рекламу через Google AdWords, видимые сниппеты которой могут и не содержать названия магазина, что будет имитировать для пользователя возможность выбора.

Помните, что не следует отдавать конкурентам много рекламных мест, если у вас есть возможность заполнить их самостоятельно

Рекламируйтесь максимально разнообразно – по чуть-чуть, не тратя сумасшедших денег, но всеми способами. Лучше всего так, чтобы один вид вашей рекламы не был похож на другой вид и создавал впечатление, что рекламируются разные магазины – а между тем, все ссылки вели бы к вам. Сервис Google Shopping – как раз один из таких способов недорогого онлайн-продвижения.

Перевод с польского. Источники: Silence.pl, Prostobiz.ua. Автор: Иоанна Поченсна.