Дженни Ли Юнь задумалась о том, что беременным женщинам требуется особый гардероб, который они носят в течение всего лишь нескольких месяцев
Что делать с одеждой после рождения младенца? Раньше одежду хранили в надежде применить ее при последующей беременнности – но сейчас такое хранение [на Западе] практически исчезло из обихода. Теперь чаще всего, выбирается один из трех пунктов: 1) продать недорого человеку или пункту приема б/у одежды, 2) подарить знакомым или отдать в благотворительные фонды, 3) попросту выбросить на свалку.
Так почему бы не сделать бизнес на идее временного пользования одеждой? – подумала Дженни Ли Юнь. О воплощении ее идеи рассказывает портал Women 2.0, переводит EVO.business
Идея основанного Дженни проекта BellaNove.com – подписка на аренду качественной одежды для беременных работающих женщин. Это сервис для тех, кто хочет выглядеть хорошо на работе, не тратя больших денег на размеры, которые пригодятся ненадолго.
Дженни наняла в свое предприятие своих однокурсников по МВА. Этой командой перед запуском BellaNove они провели маркетинговое исследование – опросили 200+ новоиспеченных матерей своего целевого диапазона и выяснили, сколько они потратили на одежду для беременных. Была определена сумма от 700 до 1200 долларов (примерно за полгода – ведь одежда больших размеров обычно нужна лишь с четвертого месяца беременности до конца первого месяца после родов).
Подписчицы могут присоединиться к одному из трех уровней гардероба: «Starter Closet» (129 долларов в месяц) «Enhanced Closet» и «Ultimate Closet».
Важный социальный нюанс: одежда, выведенная из обращения в этом сервисе, будет жертвоваться организациям, которые обеспечивают нуждающихся женщин.
Сайт-сервис запущен 1 октября 2017 года, запуск профессионально анонсировался и освещался профильными СМИ и соцсетевыми группами. В момент официального запуска Дженни приклеилась к компьютеру – и не прошло нескольких минут, как появились первые заказчицы и оплаты. «Когда мы получили наш первый заказ, я была в восторге», – вспоминает Дженни.
BellaNove быстро растет. Помимо частных лиц, они также успешно реализовывают сотрудничество с корпорациями – предлагая серьезные скидки за свои услуги для беременных сотрудниц данной корпорации.
Дженни видит в концепции BellaNove намного больше, чем просто удобство. «Если вы носите очень качественный гардероб, покупка которого в таком объеме для вас затруднительна, а вот кратковременная аренда вполне по карману – вы чувствуете себя хорошо – вы чувствуете себя уверенно. Нам нужен этот опыт для беременной женщины. Мы хотим, чтобы она продолжала быть крутой, и ожидая ребенка!»
«Мы не просто cдаем в аренду одежду. Мы думаем о том, как мы можем помочь женщинам уверенно двигаться в материнстве, – говорит Дженни. – Я хочу служить беременным и кормящим женщинам, которые хотят быть классными на работе. Есть еще много вещей, с которыми мы собираемся помочь на этом пути. У нашей компании есть долгосрочная стратегия расширения сервиса».
Translated from English. Source: Women 2.0
