Раскладывание рекламных объявлений по почтовым ящикам принадлежит к самым дешевым и простым средствам донесения информации о вашем магазине до миллионной или, наоборот, узкой геолокальной аудитории. О тонких хитростях этой услуги рассказывает Evo.business
Вопрос 1. Зачем раскладывать рекламу в почтовые ящики, если я сам ее всю выбрасываю, как спам?
Ответ: Даже выбрасывая такую рекламу, практически каждый человек ее мельком проглядывает, подсознательно улавливая название бренда, логотип, фирменный стиль, товарный ряд. Для этого, конечно, листовка не должна быть переполненной мелкими элементами.
Вопрос 2. Пару лет назад мы разложили было рекламу в почтовый ящик. Результатов не было – так зачем повторять?
Ответ: По вышеизложенной причине – из-за подсознательной фиксации при массовом выбрасывании таких листовок – эффективным является не однократное, а регулярное, скажем, ежемесячное повторение подобной рекламной кампании.
Например, человек, который «не созрел» менять окна на металлопластиковые, выбрасывает их рекламы из почтового ящика несколько лет подряд. Затем решается поставить металлопластик – и находя фирмы по установке последних в интернет-поисковике, «узнает», «радуется» именно тем, чьи листовки получал многократно.
Вопрос 3. У нас масса товаров/услуг с низкими ценами – на листовку все не вместится. Зачем она тогда?
Ответ: Не думайте, что самое эффективное для работы в эконом-сегменте – указать цену огромным шрифтом. Самое важное в глобализованном затоваренном мире – убедительно и твердо подать вашу индивидуальность. Если вы малоизвестный потребителю магазин, вам в раздаваемой полиграфии важнее донести до потребителя свое название в ассоциации с товарным направлением.
Потому разумно писать на «почтовой рекламе» название и интернет-адрес магазина очень крупными буквами, подавать крупный логотип – возможно, на всю лицевую сторону листовки. А все мелкие описания и контакты можно давать на обороте.
Тем более, на полиграфической листовке вовсе не нужен огромный номер телефона. Никто на бегу не может запомнить десять знаков – и никто не станет копировать в память телефона номера ненужных компаний.
Вопрос 4. У нас есть цветовой корпоративный стиль – колористика сайта. Но если делать все листовки в этих цветах, можно ли будет их отличить?
Ответ: Клиенту и не нужно отличать прошлую вашу листовку от будущей. Листовка – не мини-газета об акционном товаре, не медиа, а рекламный объект – и потому постоянное соблюдение корпоративного цветового стиля довольно важно. Колористический разнобой может навредить и узнаваемости, вашего бренда, и «привыканию» к нему.
Вопрос 5. Правда ли, что полуадресный директ-мэйл – реклама в запечатанном конверте – эффективнее незапечатанных листовок?
Ответ: Нет, распечатывание конверта вызывает раздражение – когда после радостного удивления и приятных ожиданий получатель обнаруживает всего лишь рекламу. После этого многие получатели как раз принципиально не обратятся в вашу компанию – обидевшись на использование вами обманчивой хитрости. Расходы на приобретение конвертов вряд ли окупятся.
Вопрос 6. У нас 30-50 товаров – поместить на листовку цены/изображения всего, но мелко? Или стоимость и картинки десятка товаров, но гораздо заметнее?
Ответ: Лучше дать небольшой ассортимент мелко (напомним: на обороте), но весь. Если можно указать все ваши цены – давайте все.
Хороший пример тут – листовки некоторых суши-баров и пиццерий, состоящие из полного меню с ценами. Получателю осталось выбрать в листовке все, что понравилось, и позвонить. Это весьма заманчиво – наличие значительного объема числовой информации в маленькой листовке; отсутствие необходимости задавать по телефону ряд лишних вопросов.
Та же логика работает и для изображений товаров. Многие дизайнеры листовок стараются сделать такие картинки крупными, чтоб человек мгновенно понял, о чем листовка (скажем, рисунки оконных конструкций по 5-7 сантиметров длиной).
А особенно это хорошо работает, если у вас много однородных товаров (например, сорта пиццы) – то есть рядом расположено много похожих между собой микро-картинок, что ускоряет распознавание даже самого миниатюрного образа.
