Как привлечь покупателей контекстной рекламой

Контекстная реклама - это самый эффективный вид рекламы в интернете, который может использовать каждый продавец. Если SEO оптимизация призвана увеличить трафик на ваш сайт, то контекстная реклама привлекает на ваш сайт целевую аудиторию для увеличения продаж товаров и услуг. Работает это так: ваши объявления показывают тем пользователям, которые уже интересуются тематиками, связанными с вашими товарами. Среди таких пользователей гораздо выше доля тех, кто совершит покупку.

контекстная реклама
Фото: Depositphotos

Контекстную рекламу видели все, кто пользуется поисковыми системами. Это короткие объявления, которые размещаются в топе и внизу страниц выдачи результатов поискового запроса. Также объявления размещаются в контекстно-медийной сети, т.е. кроме собственно страниц поисковика, на множестве сайтов, куда могут заходить ваши потенциальные потребители. При планировании кампании предусматривается возможность размещения только на страницах выдачи, только в контекстно-медийной сети, либо и там, и там. Строго говоря, стоит различать две разновидности контекстной рекламы:

  • Поисковая реклама показывается в результатах поисковой выдачи и только в том случае, если она в явной форме соответствует заданной пользователем форме поискового запроса.
  • Тематическая реклама показывается на площадках контекстно-медийной сети и внешних сетей. Тематическая реклама представляет собой дополнительную информацию к содержанию страниц, которые просматривает пользователь.
В любом случае, оплата производится не за показ, а за клик, т.е. за переход пользователя на ваш сайт

Главные преимущества контекстной рекламы:

  • Широкий охват целевой аудитории на разных стадиях выбора контента;
  • Возможность создания текстового, текстово-графического и медийного (баннер) рекламного объявления. Медийный баннер больше работает на имидж и узнавание бренда;
  • Оплата за клик, что позволяет экономить бюджет кампании и платить только за посетителей сайта;
  • Защита вашего бюджета от мошенников. Рекламные системы очень серьезно относятся к безопасности размещенной рекламы, поэтому для защиты от недобросовестных и ошибочных кликов используется многоступенчатая технология, которая включает в себя как автоматические, так и ручные методы фильтрации.
  • Широкие возможности таргетинга: география, язык аудитории, время показа, возраст аудитории, операционные системы, устройства, операторы мобильного интернета и др.;
  • Возможность отслеживать коэффициент конверсии (соотношение общего количества посетителей сайта к числу совершивших целевое действие), поведение пользователей, ценность посещения и пр. через Google Analytics и Яндекс.Метрику;
  • Большое количество инструментов для технической реализации поставленных целей и оптимизации рекламных кампаний.

Так выглядит контекстная реклама в поисковой выдаче Google:

  • вверху страницы:

Screenshot1

  • внизу страницы:

Screenshot2

А так выглядят ваши объявления в контекстно-медийной сети:

Screenshot5

Screenshot6

В контекстно-медийной сети могут показываться объявления абсолютно не схожей тематики с содержанием сайта, например, реклама золотых рыбок на сайте строительного супермаркета. Почему?

Потому что пользователь мог искать зоомагазин с золотыми рыбками на Поиске и система знает, что это предложение может быть ему по-прежнему интересным. Поэтому аудитория охвата остается целевой.

Контекстная реклама сама по себе НЕ увеличивает продажи!

Контекстная реклама — это ненавязчивый швейцар, который стоит на входе в ресторан. Он приглашает и проводит людей в ресторан, но останется ли человек кушать — зависит от качества блюд, цен, сервиса, внешнего вида заведения и многих других важных элементов. Но не от швейцара!

С помощью рекламы вы привлекаете посетителей на сайт. Будут продажи или нет - зависит от самого сайта, его продающей способности. Как увеличить вероятность совершения сделки через сайт?

Во-первых, важен внешний вид сайта (дизайн): у нас есть равные условия (одинаковый товар, одинаковые цены и т.д) и два магазина. Куда зайдет покупатель — в красивый магазин или в полузатопленный подвал? Позаботьтесь о внешнем виде вашего сайта!

Далее, клиент хочет видеть и знать, что он приобретает. Не забывайте, что наши клиенты ищут конкретный товар или услугу, и для них важны детали. Подробности вы найдете в специальной публикации, а здесь напомним основные моменты:

  1. Необходимо создать ассортимент, обеспечить пользователю выбор, привлечь внимание;
  2. Добавить фотографии — чем больше, тем лучше (хотя 50 — не нужно), и это должны быть продающие фотографии;
  3. Указать цену и наличие товара на складе;
  4. Наполнить товар/услугу оригинальным, продающим описанием. Нужно указать характеристики, преимущества продавца, условия доставки, гарантии и пр.;
  5. Контактные данные должны быть действительными и предполагать разные варианты связи (несколько телефонов разных операторов с возможностью обратного звонка, электронная почта, адрес местонахождения, т.п.)

Отсутствие хотя бы одного элемента в этом списке существенно снижает вероятность продажи.

Очень важно, что рекламной кампанией можно и нужно управлять. Просто так заказать показы и платить — плохая идея. Нужно отслеживать какие объявления и где приносят вам наибольший трафик и оперативно вносить изменения и в план кампании, и в сами объявления: их подготовка имеет огромное значение.

О том, как отслеживать и анализировать источники трафика в Google и Яндекс, вы можете узнать, например, из наших вебинаров по Google Analytics.

Вам показалось все это слишком сложным, нет опыта и времени? Специалисты EVO company помогут вам настроить рекламные кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ

Задача специалистов EVO по контекстной рекламе заключается в том, чтобы настроить и запустить вашу рекламную кампанию так, чтобы привлечь к вашим предложениям максимумальный объем целевой аудитории.

Преимущества заказа контекстной рекламы у специалистов EVO:

  • Сертифицированные специалисты;
  • Огромный опыт ведения рекламных кампаний в системах Google Adwords и Яндекс.Директ;
  • Работа с маленькими бюджетами;
  • Отчеты о ходе и результатах рекламной кампании;
  • Специалисту по контекстной рекламе требуется минимум данных от вас. Всю основную настройку рекламной кампании мы берем на себя.

Для заказа услуги по настройке и запуску вашей рекламной кампании связывайтесь с вашим менеджером.

Crafta.ua