Кросс-селл (кросс-селлинг, кросс-продажи) – активное предложение дополнительных или схожих товаров. Предлагаем три перспективные бизнес-ниши по продаже готовых функциональных комплектов
В качестве примера набора как бизнес-идеи напомним: на рынке давно существует возможность приобрести готовую аптечку для авто, укомплектованную согласно нормативам, в удобной сумке с функциональными отделениями.
Откроем страшный секрет: такая аптечка продается по цене, превышающей розничные цены входящих в нее компонентов, не говоря уже о закупочных ценах. Тем не менее, автомобилисты приобретают именно такие наборы – в мегаполисе мало кому придет в голову с целью экономии приобрести отдельно сумку-аптечку, а потом медленно и уверенно заполнять ее самостоятельно в нескольких аптеках.
Что же еще можно продавать подобными комплектами?
Набор в роддом
Тут долго пояснять не нужно: просто погуглите словосочетание «список в роддом» и перейдите в выдачу изображений, картинок. Там вы немедленно увидите массу фото разнообразных, очень длинных (30-40 позиций) и довольно сложных требуемых списков – сложных в том смысле, что в одном-двух интернет-магазинах или одной-двух интернет-аптеках всего этого не купить.
Достаточно собрать полную такую комплектацию – с учетом локальных и актуальных списков, требуемых роддомами вашего города – и предоставить возможность онлайн-заказа и доставки такого набора. Будьте уверены: даже двойная наценка не остановит многих людей от однократной закупки единого полного комплекта вместо собирания его по частям.
Наконец, поле для маркетингового партнерства с производителями в этой сфере очень значимо для последних. Как только вы закрепитесь в нише формирования наборов в роддом, к вам выстроится очередь производителей косметики, подгузников и многих иных товаров с хорошими акционными b2b-предложениями.
Набор школьника
«Наборы первоклассника» на сегодняшний день бывают или эконом-сегментные (принцип «как бы родителям не показалось дорого»), или, наоборот, премиальные (рюкзак, спортсумка, заполненный пенал). Но и те, и те наборы по составу пока довольно примитивные и очень маловариантные.
Между тем школьный и околошкольный быт позволяет создать сотни вариантов красочных, удобных комплектов из десятков вещей – и не только для первоклассников, но и для учеников любого последующего класса.
Набор начинающего спортивного туриста
Распространенная ситуация: человек собрался ходить в турпоходы, а снаряжения дома нет полностью или частично. Даже если средства на закупку снаряжения есть и профильный магазин найден, как подумаешь, в скольких разнообразных вещах нужно разобраться, чтобы это все купить – становится нехорошо.
Так почему бы не продавать турснаряжение наборами – разной комплектации и ценового уровня. Если бывают «заполненные пеналы», почему бы не появиться «полузаполненным рюкзакам»?
Здесь будет уместно «бесплатно» прилагать к набору фонарик (или коврик, или непромокаемый чехол для документов, или нож-multitool).
Разумеется, для «неспортивного» туриста, авиапассажира тоже можно продумать сотни вариантов «наборов путешественника» – повторимся, что подобные комплекты непременно будут пользоваться популярностью в качестве подарка.
Используйте эти бизнес-идеи – и да будет вам прибыль!
