Конференции и презентации стартаперских идей инвесторам чуть менее, чем полностью состоят из довольно нудных и длинных выступлений. Именно поэтому известный американский маркетолог создал пособие, которое описывает – притом нескучно – как увлекать слушателей таких мероприятий
Джозеф Маккормак. Короче: меньше слов – больше смысла. – М.: Манн, Иванов и Фербер, – 272 с.
Джозеф Маккормак – маркетолог-гуру, вице-президент американской маркетинг-корпорации Ketchum, специалист по презентациям и выступлениям. Кстати, именно благодаря ему выступления генералов и иных спикеров американской армии в 2000-х годах стали намного понятнее и современнее: офицеры США специально нанимали его для проведения мастер-классов.
Кроме того, Маккормак создал концепцию BRIEF – не в значении «сводка», «краткое резюме», «инструкция», «изложение»; у него это аббревиатура (какая именно, спойлерить не будем: скажем лишь, что это пять принципов, частей успешного выступления).
Итак, это книга о презентациях, выступлениях на конференциях, а также создании видеоподкастов, виртуальных выступлений, вебинаров.
Автор любит резкие динамичные движения – и не только советует их применять в презентациях, но и сам ими пользуется в собственной педагогике и в данном тексте. Например, в первой трети книги Маккормак указывает, что слайдов в презентациях должно быть мало, до десяти. Во второй трети пособия он смело советует удалить PowerPoint из маркетинговой практики и не портить составлением слайдов свою речь и мышление. А вот в третьей части книги появляется целая глава с неожиданным названием «Вернем PowerPoint былую эффективность».
Кроме того, три четверти книги автор посвятил не тому «как надо», а описанию эпик-фейлов – презентаций, в которых было «многабукаф», которые, судя по результатам, «ниасилил» ни один из слушателей.
При этом не только автор, но и иллюстратор книги так курьезно проявили мысли слушателей, которые во время долгих и нудных выступлений вынуждены безнадежно уставиться в свои смартфоны – что это больше всего и настраивает читателей Маккормакка на понимание того, как надо и как не надо выступать.
Напоследок отметим, что главный совет Маккормака – применять в презентациях и выступлениях storytelling, «рассказывание эпизодов». То есть умело, опытным умом выбирать и оттачивать только такие случаи, которые являются показательными, характерными, символичными, аллегоричными.
В общем, научитесь формулировать убедительные и захватывающие лайфхаки, способные заменить длинный рассказ о том, что вам нужно донести слушателю – такова главная заповедь Джозефа Маккормака всем, кому предстоит выступать с просветительскими целями.
