Как выбрать рыночную нишу: 3 главных вопроса для брейншторма

Некоторые новички в электронной коммерции боятся узких товарных ниш – и на всякий случай создают интернет-магазины «про все на свете». На самом деле для нового малого бизнеса хорошо подобранная рыночная ниша почти всегда будет перспективнее и прибыльнее, чем широкопрофильная торговля высококонкурентными товарами (в которой крупные игроки могут применять демпинг, а микробизнес не может), – пишет Мелани Вааст на ecommerce-nation.co, переводит Evo.business

ниша
theprofessionalvagabond.com

Ниша – узкоспециализированный раздел рынка, в котором пока мало конкуренции. Но при этом предполагается, что спрос на товар довольно высок или его легко активизировать. Основные нишевые категории попадают в категорию «Здоровье и фитнес», «Хобби, богатство и деньги», «Самосовершенствование», «Отношения и интересы».

Выбор узких бизнес-ниш не обязательно ограничивать только одной из них. Вполне уместно диверсифицировать риски – и запустить одной командой сразу несколько небольших нишевых интернет-торговых проектов.

Чтобы определить нишевый рынок, который вам подходит, проведите со совей командой brainstorm, ответив сообща на следующие вопросы:

1

Вопрос 1. Чью боль мы лечим, чьи проблемы решаем?

Вам интереснее помочь своими товарами другим бизнесам (b2b-товары или услуги) или розничным покупателям? Вы мечтаете, чтобы у вас покупали люди такого-то типа? Опишите, представьте их или назовите знакомые примеры. А затем продумайте, что именно им пока трудно или неудобно достать в Сети.

То есть не «вначале выбираем товар, а потом думаем, какая же у него может быть целевая аудитория» – а вначале нащупываем характеристики аудитории. А потом думаем, что именно у таких людей «болит», чего им пока не хватает.

Учтите, что в интернете нет проблемы локальной ненасыщенности базовыми товарами, предназначенными «для всех и каждого» – по крайней мере, в регионах с развитыми службами доставки такие товары везут откуда угодно и куда угодно. Потому сосредоточьтесь на какой-то характерной группе людей и ее проблеме.

2

Как крупные продавцы схожих товаров их представляют и продвигают?

То, что новому бизнесу нужно изучить конкурентов, все и так знают. Тем более, что в узких нишах конкурентов так мало и они так малы – что можно за час просмотреть всех.

Но если вы только выбираете нишу – и пока что определились лишь с аудиторией и ее недорешенной потребностью – гуглить потенциальных конкурентов, вводя запросы по такой потребности, обычно не дает пользы новому нишевому бизнесу.

Например, потенциальные конкуренты выглядят слабовато – для вас это, конечно, может стать плюсом в будущем, но научиться у них нечему и при выборе ниши они не дают полезных свежих мыслей и тем

А потому уместнее обратиться на торговые сайты с товарами, более-менее схожими (технически или по назначению) с теми, что вы определили как решение проблемы вашей аудитории. В большинстве случаев можно зайти на маркетплейсы – и легко найти товары, в чем-то напоминающие решение такой проблемы, но не являющиеся этим решением.

Изучив такие товары, не поленитесь подняться уровнем или двумя уровнями выше – и посмотреть на группы, в которые у больших игроков попали схожие с вашими товары. Изучите и эти группы, их представление и продвижение. Возможно, многие фишки в этих группах помогут вам и с выбором ниши, и затем с разработкой сайта для торговли в ней.

3

Можем ли мы стать ведущими экспертами по темам этой ниши?

В идеале вы должны считаться одним из ведущих авторитетов в вашей нише. Люди должны чувствовать, что они могут прийти к вам не только за покупкой – а и за советом о ваших товарах или ​​услугах; с общими вопросами об отрасли, которую вы представляете.

Поэтому мой последний совет: выберите нишу в той сфере которую вы понимаете достаточно хорошо или можете быстро понять (например, посетив семинары, изучив бесплатный контент в Сети). А в дальнейшем следите за тенденциями в своей области знаний, чтобы узнать о своей нише еще больше.

В конце концов, если вы действительно стали ведущим экспертом – вы сможете зарабатывать дополнительные деньги, проводя платное обучение и продавая экспертные материалы по темам своей ниши

Перевод с английского. Источник: ecommerce-nation.co. Автор: Mélanie Vaast