Некоторые новички в электронной коммерции боятся узких товарных ниш – и на всякий случай создают интернет-магазины «про все на свете». На самом деле для нового малого бизнеса хорошо подобранная рыночная ниша почти всегда будет перспективнее и прибыльнее, чем широкопрофильная торговля высококонкурентными товарами (в которой крупные игроки могут применять демпинг, а микробизнес не может), – пишет Мелани Вааст на ecommerce-nation.co, переводит Evo.business
Выбор узких бизнес-ниш не обязательно ограничивать только одной из них. Вполне уместно диверсифицировать риски – и запустить одной командой сразу несколько небольших нишевых интернет-торговых проектов.
Чтобы определить нишевый рынок, который вам подходит, проведите со совей командой brainstorm, ответив сообща на следующие вопросы:
Вопрос 1. Какую аудиторию выбираем, какую ее проблему решаем?
Не «вначале выбираем товар, а потом думаем, какая же у него может быть целевая аудитория» – а вначале нащупываем характеристики аудитории. А потом думаем, что именно у таких людей «болит», чего им пока не хватает.
То есть первым делом спрашиваем: нам интереснее помочь своими товарами другим бизнесам или розничным покупателям? Можем, мы хотим решить проблему людей такого-то типа? Опишите, представьте этот тип или назовите знакомые примеры. А затем продумайте, что именно этим людям пока трудно или неудобно достать в Сети.
Учтите, что в интернете нет проблемы локальной ненасыщенности базовыми товарами, предназначенными «для всех и каждого» – по крайней мере, в регионах с развитыми службами доставки такие товары везут откуда угодно и куда угодно. Потому сосредоточьтесь на какой-то характерной группе людей и ее проблеме.
Как крупные продавцы схожих товаров их представляют и продвигают?
То, что новому бизнесу нужно изучить конкурентов, все и так знают. Тем более, что в узких нишах конкурентов так мало и они так малы – что можно за час просмотреть всех.
Но если вы только выбираете нишу – и пока что определились лишь с аудиторией и ее недорешенной потребностью – гуглить потенциальных конкурентов, вводя запросы по такой потребности, обычно не дает пользы новому нишевому бизнесу.
А потому уместнее обратиться на торговые сайты с товарами, более-менее схожими (технически или по назначению) с теми, что вы определили как решение проблемы вашей аудитории. В большинстве случаев можно зайти на маркетплейсы – и легко найти товары, в чем-то напоминающие решение такой проблемы, но не являющиеся этим решением.
Изучив такие товары, не поленитесь подняться уровнем или двумя уровнями выше – и посмотреть на группы, в которые у больших игроков попали схожие с вашими товары. Изучите и эти группы, их представление и продвижение. Возможно, многие фишки в этих группах помогут вам и с выбором ниши, и затем с разработкой сайта для торговли в ней.
Можем ли мы стать ведущими экспертами по темам этой ниши?
В идеале вы должны считаться одним из ведущих авторитетов в вашей нише. Люди должны чувствовать, что они могут прийти к вам не только за покупкой – а и за советом о ваших товарах или услугах; с общими вопросами об отрасли, которую вы представляете.
Поэтому совет: выбирайте нишу в той сфере которую вы понимаете достаточно хорошо или можете быстро понять (например, посетив семинары, изучив бесплатный контент в Сети). А в дальнейшем следите за тенденциями в своей области знаний, чтобы узнать о своей нише еще больше.
Перевод с английского. Источник: ecommerce-nation.co. Автор: Mélanie Vaast
