Создать такой подарок ребенку, который ему будет приятен и взрослому, можно только с персональным брендированием, – из этого исходил Конрад Касперчик, создавший успешную компанию, издающую книги, героями которых становятся дети клиентов-заказчиков (используются не только имена, но и реальные фото). С предпринимателем общался портал MamBiznes.рl
Пан Конрад, что производит ваша компания?
Наша компания с сайтом JestemWBajce.pl печатает единичными экземплярами книги сказок. На их страницах наши дизайнеры вовлекают в иллюстрации фотографические образы ребенка, предоставленные заказчиком, или качественные рисованные обыгровки этих фото, что, естественно, дороже. Имя ребенка присваивается герою повествования. Собственно, написание текста сказки и согласование его с родителями входит в пакет наших услуг. В результате ребенок становится героем уникальной книги.
А взрослого героем иллюстрированной книги сделаете?
Да, несколько заказов подарочных сказок для взрослых мы уже выпустили.
Какие инвестиции потребовались на старте мини-издательства?
Мы вложили 13 тысяч долларов – в основном, в создание сайта и еще в гонорары авторам за создание большого первичного пула сказочных историй. А также, не смейтесь, несколько тысяч ушло на множество пробных пропечаток книг. Затем в 2015 году инвестфонд AipSeedCapital.co вошел в нашу компанию с 25 тысячами долларов – на эти средства, в частности, мы совершенствовали собственный программный код, автоматизировавший точную «врезку» лица с фотографии в готовую иллюстрацию.
Что использовали для продвижения?
Наш продукт пользуется преимуществами сарафанного маркетинга – каждую книгу со своим ребенком-героем родители показывают десяткам знакомых и родственников, сами постят в соцсети, порой, постранично – и так каждый заказ приводит нам и массу новых клиентов. Кроме того, стартап и без наших усилий собрал положительные публикации.
Работаете только в Польше и по-польски?
Нет, мы уже делали разовые заказы из Великобритании и Ирландии на английском.
Ваша бизнес-модель – только B2C?
Не только – всякий, кто делает услуги для детей, обычно активно предлагает их корпорациям в системе образования. Так и у нас были заказы от частных детских садов – они закупали персонализированные книги для каждого из учащихся к Дню Святого Николая, Дня Защиты Детей. Среди них были такие валовые заказы, которые внушали большой оптимизм.
Пан Конрад, спасибо, за ответы. Что вы можете посоветовать начинающим владельцам бизнеса?
Лучше делать не идеально, а вовремя – или даже быстрее. Это перспективнее, чем сделать идеально, но с опозданием.
