Идея продавать колеса, диски и шины посетила Барбару Павловскую в далеком 2006 году, когда ее дочь пошла в детский сад, и она решила вернуться к работе. По специальности (маркетолог) достойная позиция не находилась, но поскольку хобби Барбары – автогонки на внедорожниках – то она согласилась на предложение коллеги по гонкам работать в огромной торговой сети по ремонту и продаже запчастей для 4х4-авто
Барбара вспоминает: «Коллеги, которые работали в автоторговой сети, гарантировали, что меня не возьмут в исключительно мужской коллектив на якобы «сугубо мужскую» работу. Но будущего босса убедил мой рассказ о финале ралли RMPST под Хожувом. Тогда на маршруте я серьезно повредила машину, потом личным авто проехала десятки километров в Хожув, где, как ни странно, вечером нашла запчасти для Suzuki Samurai; мы с напарником привезли обратно целый передний мост с листовыми рессорами и всю ночь с фонариками в руках ремонтировали машину – а утром снова стояли на старте. И несмотря на бессонную ночь, закончили ту гонку на 11-ой позиции».
Так пани Павловская стала сотрудником одного из крупнейших поставщиков запчастей и аксессуаров для внедорожников в Польше – успев поработать и продажником, и менеджером среднего звена, но не гнушаясь и деятельностью постремонтного тест-драйвера, обкатчицы. За четыре года она получила солидный опыт – и выбрала нишу этой сферы, в которой чувствовала себя наиболее комфортно: диски, шины, колеса.
В 2010 году Барбара решила расстаться с работодателем и начать свой собственный бизнес-путь.
Удивительно, но самой большой проблемой оказалась не предоплата – как покажется каждому читателю этого кейса – а бизнес-дисциплина компаний-поставщиков.
Как отметила Барбара, постоянно у продавцов или вовсе нет того, что есть на сайте или в прайсе, и это иногда отказываются доставлять, а иногда отсылают очень поздно (был случай, когда якобы имеющиеся колеса доставляли в течение трех месяцев), или же наконец, заказчику отсылается не тот груз. «У меня есть целая куча глупых историй о чужом непрофессионализме, в тени которого я вынуждена все время работать и из-за которого не выгляжу профессиональным продавцом я сама», – констатирует пани Павловская.
«Каждый считает долгом спросить меня: «диски и шины могут быть увлекательными для женщины?» Конечно! Ежедневно я узнаю что-то новое о них, приобретение этих знаний дает мне огромную радость и удовлетворение.
«Напоследок осталось добавить, что мой магазин нацелен на приобретении автоаксессуаров из всех доступных источников, как в Польше, так и за рубежом – и поставке тоже на любые рынки. Мы спокойно работаем на рынках Германии, Франции, Великобритании, Испании, Португалии, Литвы, Словении, и даже Китая и США. Товар дорогой, во многом, элитный, очень высокомаржинальный, поэтому экономических барьеров, в принципе, не существует, – уточняет Барбара.
