EVO запустила новий напрям у бізнесі — EVO Ecommerce Solutions. Це експорт ecommerce-рішень на міжнародний ринок і розвиток аутстафу. Як це працюватиме, розповідає CEO компанії Микола Палієнко.
В EVO роками збирали команду, яка має унікальну експертизу — у створенні, розвитку та масштабуванні маркетплейсів, фінтех, логістичних рішень. Prom, Bigl, Shafa, Kabanchik — маркетплейси, що відомі кожному в Україні, з десятками тисяч клієнтів-підприємців і мільйонами лояльних покупців. Крім того, у різний час нам вдалося будувати і розвинути маркетплейси ще у п’яти країнах. Та наш фокус завжди був в Україні.
Війна, як каталізатор креативних рішень
Через війну, скорочення і закриття частини проектів Україні, ми отримали незадіяний ресурс — 80 надзвичайно цінних спеціалістів з унікальною експертизою у створенні та масштабуванні маркетплейсів, фінтех і логістичних рішень. Тож на базі цих 80 талановитих людей і прийшла ідея спробувати побудувати нову бізнес-модель — експорт готових рішень і аутстаф. Ми хочемо поділитися нашою експертизою і досвідом у створенні затребуваних ecommerce-проектів зі світом. Тим паче на це завжди був і є запит.
Аутстстаф та продаж сервісних рішень
На старті розглядаємо дві моделі:
- Аутстаф — продаж експертизи, тобто часу команди, яка працюватиме над задачами замовника для українського і міжнародного ринків.
Аутстаф у випадку EVO — це створення робочих місць тут і зараз для повернення частини своєї команди, з мінімальним прибутком. - Solution provider (продаж готових рішень) — це продаж проєкту під ключ, зі свою експертизою, своїми напрацюваннями, адаптованими під інший ринок. Тут можна меншими зусиллями створювати більше цінності для клієнта. Таким чином ця модель більш прибуткова, і довгостроково ми будемо схилятися до неї.
Продаж готових рішень — це більш довгострокова задача, яка дозволить використовувати нашу експертизу і продукти, які ми створювали роками і в які вклали мільйони доларів. Крім того, така модель дозволяє створювати робочі місця і для не IT-спеціалістів, потрібно лише знати мови. До того ж в цій моделі зовсім мало конкуренції, тому що, зазвичай, успішні компанії розвивають свої продукти, а не роблять їх для інших.
В нас є успішний досвід перетворення одного продукту на декілька нових всередині компанії. Тож ми розуміємо, як вивести цей досвід на новий рівень.
Потенційні клієнти вже є
Тиждень тому ми почали активно спілкуватися з потенційними замовниками і вже отримали близько 10 пропозицій на співпрацю. Цикл підписання угод по сервісній моделі, тобто, коли ми продаємо готові рішення на інші ринки — декілька місяців. Саме цьому напряму ми надаємо перевагу, адже тут ми продаємо експертизу і повноцінний продукт, якість якого підтверджена роками успішної роботи.
Ми віримо, що маркетплейси і сервіси, народжені в Україні, будуть зростати у світі. А разом з ними і наша незмінна місія — створення можливостей для розвитку підприємництва.
