Эмигрировал из Донецка в Краков: кейс украинско-польского предпринимателя

В течение 2014-2019 годов  на волне эмиграции украинцев в Польшу там появляется все больше и больше инновационных предприятий. Так было и в случае с PerfOps – международной платформой анализа трафика – основанной Дмитрием Акуловым в Кракове. С Дмитрием общался Гжегож Маринович для MamBiznes.pl, перевел EVO.business

PerfOps

Дмитрий, что у вас за проект?

PerfOps – полноценная платформа, которая позволяет пользователям три вещи:

  • Интеллектуальное перенаправление трафика. Это простой и эффективный способ контролировать весь сетевой трафик. Благодаря этому ваш сайт может работать быстрее. Сервис позволяет создавать подробные правила перенаправления трафика и балансировать нагрузку на основе производительности, времени безотказной работы и других параметров. Любой человек или компания, у которых есть сайт, могут воспользоваться этой услугой.
  • Отладка сети. Это позволяет обнаруживать проблемы с сетевыми и интернет-сервисами и устранять их с помощью серверов, расположенных в 230 местах по всему миру. Сервис полезен для всех, от крупных компаний до индивидуальных разработчиков и сетевых администраторов.
  • Мониторинг распределенной инфраструктуры (узлов, серверов, маршрутов). Мы проводим миллиарды сравнительных тестов с использованием реальных пользователей, на основе чегох проводится подробный анализ производительности и времени работы. Целевой группой являются предприятия с разветвленными сетями серверов.

Как все начиналось?

В Донецке я работал удаленно в американской компании, занимающейся CDN (Content Delivery Network). Переехал в Польшу , когда началась война. Выстрелы и взрывы происходили все ближе – и я, и моя девушка решили эмигрировать и открыть свой бизнес.

Выбор упал на Польшу и Краков: мы решили, что Краков – хорошее место, чтобы основать международную IT-компанию, которая бы обслуживала Соединенные Штаты и Европу

Идея родилась из моей собственной потребности в этом типе услуг. В то время не было ничего похожего на то, что мы строим на рынке сегодня – а компании, которые существовали, предлагали очень дорогие услуги с ограниченной функциональностью.

Индивидуальные клиенты или малые предприятия не имели возможности наладить сотрудничество с такими компаниями, потому что последние работали только с крупными предприятиями. Я понял, что могу сделать лучше, дешевле и доступнее для малого интернет-бизнеса.

Над чем работали раньше?

С 16-летнего возраста работал во многих компаниях разработчником и системным администратором. Высшего образования так и не получил. Также я создал большой проект с открытым исходным кодом — jsDelivr. Это бесплатный CDN для разработчиков. В настоящее время этот проект используется на тысячах сайтов.

Дмитрий Акулов
Дмитрий Акулов via his Facebook page

Сколько времени понадобилось, чтобы создать платформу? Были какие-то трудности?

Платформа создана двумя людьми – мной и еще одним разработчиком. Вот почему нам потребовалось три года, чтобы достичь того места, где мы сейчас находимся. Такие обширные и сложные системы создаются в течение длительного времени – но я горжусь тем, чего мы достигли с такими ограниченными ресурсами.

Единственные проблемы, с которыми мы столкнулись, были связаны с бюрократией – нам, иностранцам, потребовалось некоторое время, чтобы освоить польскую систему бухгалтерского учета, которая предъявляет особые требования и ограничения.

Откуда финансы на стартап?

В течение трех лет я финансировал все из своего кармана, пока мы не запустили итоговую полную версию сервиса – и тогда, в 2018 году, смогли получить финансирование от венчурной компании Finch Capital.

Как долго длились переговоры с Finch Capital? Почему именно они в вас инвестировали? На что хотите потратить полученные средства?

Мы встретились на варшавском Wolves Summit в апреле 2018-го. За один день я должен был провести семь встреч с инвесторами, а потом еще и за вечер вернуться в Краков. У нас было 15 минут на каждую встречу, чтобы представить себя с лучшей стороны. После этих семи встреч мы начали общение с двумя венчурными капиталистами. Переговоры заняли пять месяцев.

К счастью, Finch Capital были очень отзывчивы: нам понравилось, что они понимают наш продукт и видят в нем потенциал

Их средства будут использованы для расширения нашей команды, для маркетинга и продвижения нашего предложения. Мы еще маркетингом и продвижением не занимались.

По каким же каналам о вас узнают потенциальные пользователи?

Мы создали два сайта, через которые мы бесплатно предлагаем данные для популярных служб CDN и DNS, а также множество иных бесплатных инструментов – CDNperf.com и DNSperf.com. Они по-прежнему единственные в своем роде – и генерируют постоянный поток клиентов к нашему платному первоклассному сервису PerfOps.

Я также получил много продаж благодаря упомянутому моему проекту jsDelivr.

На каком рынке работаете? У вас есть широко известные клиенты?

Большинство наших клиентов – компании из США. Но много и компаний из Европы. Есть клиенты из Китая.

Наш основной сервис бесплатен, и его используют тысячи известных компаний. Среди них – великаны: Google, Apple, Cisco, Oracle.

Что вам нужно сейчас для более быстрого развития? Где видите свои слабые стороны?

На данный момент, прежде всего, нужны люди. Мы все еще небольшая компания, но благодаря инвестициям это скоро изменится.

До сих пор это и была наша слабая сторона – небольшая команда не может делать много вещей одновременно.

Планируете ли открывать филиалы за пределами Польши?

Мы уже работаем по всему миру. В будущем хотим открыть зарубежные офисы, чтобы быть ближе к нашим клиентам. Думаем о США и Великобритании.

Дмитрий, спасибо! Что вы посоветуете людям, думающим о собственном стартапе?

Просто сделайте работающий прототип.

Я думал, что внешние инвестиции невозможны, если у вас нет связи с миром венчурного капитала. Однако оказывается, что все, что вам нужно – это страсть и работающий прототип хорошего продукта.

Tłumaczenie z języka polskiego. Źródło: MamBiznes.pl. Autor: Grzegorz Marynowicz