Desk.works: секрет успеха маркетплейса рабочих мест в коворкингах

Хотя коворкинги как способ оформления рабочих мест для фрилансеров развиваются уже много лет, их не всегда было легко найти в отдаленных странах. Новый портал Desk.works и его мобильное приложение позволяет арендовать рабочее место на другой стороне земного шара, в том числе, всего на один день. Мгновенная популярность приложения привела к тому, что инвесторы оценили его в 9 миллионов долларов всего через три месяца от старта, – пишет польский портал Pierwszy Milion, переводит Evo.business

deskworks

Глобальность – это термин, который напрашивается сам собой, когда мы смотрим на масштаб операций Desk.works. Но это не удивительно, если учесть происхождение и местонахождение его создателей – основатель и СEO Вальдемар Ариэль Гала вырос в Германии, но его мать была полькой. А директор по развитию и по маркетингу Мария Чудь – русская, живущая с детства в Польше. Сейчас они оба работают в центральном офисе в Варшаве.

Всего за квартал их приложением воспользовались 3500 клиентов и 250 коворкингов в 35 странах по всему миру

При помощи этого маркетплейса рабочий стол фрилансеры могут арендовать, а коворкинги сдавать в аренду – с одинаковой легкостью и в Берлине, и в Сан-Паулу, и в Сингапуре, и в Нью-Йорке.

Идея пришла в голову Вальдемару Гала. Несколько лет назад он продал свою первую компанию – виртуального оператора мобильной связи в Германии – за 900 тысяч евро и начал выступать в качестве инвестора, бизнес-ангела. Благодаря этому он много путешествовал и работал со стартапами в разных частях земного шара.

«Путешествуя по всему миру и работая в разных местах, я увидел необходимость арендовать рабочий стол иногда только на нескольких часов. В кафе или пабе обстановка для моей работы излишне громкая, в отеле – неудобно. Во многих таких местах возникали проблемы и с Wi-Fi. А в то же время в коворкингах предлагались рабочие места – но минимум на месяц», – описывает генезис своей идеи пан Вальдемар.

С Марией Чудь он «встретился» на LinkedIn – и обнаружил, что нашел хорошего партнера для раскрутки бизнеса. На ранней стадии создание бизнес-приложения Вальдемар профинансировал за счет собственных ресурсов; первая версия программы была создана осенью 2015 года всего за несколько недель («подача заявок на финансирование из грантов фондов ЕС и ожидание их решения для м-коммерции было бы слишком большой тратой времени, нас бы обошли конкуренты», – объясняет свою «спешку» Вальдемар Гала).

Наконец, приложение появилось в iStore Apple – в середине декабря-2015 – а уже через месяц Desk.works отметил большой интерес клиентов к себе. В настоящее время (август 2016 года) уже запущена версия для Android и заканчивается работа над версией для Windows Phone.

Любопытное решение: Desk.works предложил постоянные цены – где бы вы ни находились, вы можете арендовать рабочее место за 20 долларов в день или 390 долларов в месяц

Это меньше, чем средние цены в коворкингах Великобритании (около 52 долларов в день) или Соединенных Штатов (30 долларов в день).

Важно отметить, что арендаторы рабочих мест пользуются приложением бесплатно. Комиссия взимается только с коворкингов-мерчантов – в объеме 15 процентов от стоимости аренды.

user_4003473_952912_huge

«Скоро мы запустим обновление: фильтрацию предложений коворкингов по наличию велопарковки; комнат и аниматоров для развлечения ребенка; безбарьерной среды для фрилансеров-инвалидов», – делится тактическими успехами Мария Чудь.

«Также мы подумываем о запуске функции «престижное предложение»: коворкинги для стартаперов, посещаемые инвесторами, бизнес-консультантами и другими экспертами; это будут, конечно, более дорогие варианты», – оглашает стратегические планы Вальдемар Гала.

Быстрое развитие портала-приложения не было бы возможно без социальных медиа: именно там компания Desk.works сфокусировала продвижение своего бизнеса.

Осталось добавить, что уже весной-2016, через три месяца после запуска, приложение-маркетплейс Вальдемара и Марии было оценено в 35 миллионов злотых (9 миллионов долларов), а первые 300 тысяч долларов от бизнес-ангелов из Франкфурта-на-Майне стартапом уже получены.

Перевод с польского. Источник: Pierwszy Milion. Автор: