Стоит ли реализовывать ту или иную идею старта бизнеса – или проект развития существующего дела? И как именно стоит оценивать перспективы бизнес-идеи? Семь шагов, пройдя которые вы будете точно знать ответы на эти вопросы, описывает мэтр тестирования бизнес-идей Джонатан Филдс на портале 100startup.com
Не исчезнет ли вскоре потребность в вашей продукции или услуге?
Перспективная продукция или услуга решают такие проблемы, которые на данный момент не склонны к исчезновению. Или даже наоборот – вы угадываете проблемы, над которыми люди начнут биться очень скоро.
Правило, которое следует из явления конвергенции в экономике: путь развития хорошей идеи сближается и затем сливается с путем развития потребностей остальных людей. Помните, что ценности людей не застыли, а развиваются – через год-два они в вашей сфере могут быть иными, чем сейчас.
Убедитесь, что ниша достаточно велика
Начните с проверки в Google количества и релевантности тех ключевых слов, которые будут использоваться при поиске покупателями вашего продукта (услуги). И подумайте о запросах, которыми люди ищут решение проблемы – если бы вы искали что-то вроде собственного продукта, не зная, что он существует, какие запросы вы бы использовали?
А затем тщательно изучите все сайты первой страницы (топ-результатов) по этим запросам. Чего всем им не хватает? Сделайте именно это!
Помогает ли ваша идея «лечить вопиющую боль»?
Продукт должен решать такую проблему, которую нельзя игнорировать и забыть – которая вызывает «боль», над решением которой люди бьются.
Легче решать существующие острые проблемы, чем убедить людей в том, что им нужно нечто, без чего они раньше обходились, притом без особых мучений.
Есть ли яркие эмоции?
Либо острая боль, либо острое желание. Например, люди покупают предметы роскоши, чтобы подчеркнуть статус и снискать уважение – но на более глубоком уровне они хотят быть любимыми (им кажется, что богатых и статусных людей больше любят).
Уже имея что-то, что нейтрализует «боль» от проблем, можно стать еще более эффективным предпринимателем – если хорошо знать психологию своей аудитории и помогать ей утолять ее самые острые желания.
Убедитесь, что ваше решение отличается от подобных – и лучше их
Только не думайте, что быть более дешевым, чем аналоги – это уже «лучше, чем они», и что этого достаточно для долгого конкурентного бизнес-пути. Нет, это ненадолго – особенно если рынок «расстроен» вашим нынешним демпингом и задумался над борьбой с этим.
Точно так же предложить особо огромный выбор – это тоже не «лучше, чем конкуренты». Они развиваются, и ассортимент увеличат до вашего уровня без большого труда.
Быть очередным – недостаточно. Придумайте нужную людям изюминку, фишку – такое отличие от аналогов, которого рядом с вами нет и от которого будут в восторге многие, кого вы спросите, да и вы сами.
Спросите целевую аудиторию о вашей идее
Убедитесь, что люди, которых вы спросите, похожи не на вас, а на вашу потенциальную целевую аудиторию. Увы, многие предприниматели опрашивают о своих бизнес-начинаниях исключительно своих родственников и лучших друзей – а те рады поддержать и подтвердить, что все отлично (независимо от реального качества).
Найдите непредвзятую фокус-группу из таких людей, которые, как вы предполагаете, больше всех выигрывают от вашей идеи – и должны бы ею воспользоваться. Обсудите идею с каждым из них.
Это даст вам гораздо больше, чем говорить об идее с какими угодно экспертами.
Создайте описание того, что вы делаете – и покажите этот набросок вашим друзьям, соцсетевым фолловерам
Попросите френдов описать перспективы и недочеты этой идеи – в обмен на то, что вы обязуетесь применять указанные друзьями аспекты, а не просто «послушаете, но сделаете все по-своему». Такая подгруппа почувствует себя вовлеченными соучастниками вашего бизнеса.
Предоставление подобного доверия также можно реализовать и к незнакомым людям.
И конечно, не забывайте затем обратную связь: отчитайтесь о том, что мысль такого-то читателя вот таким образом уже внедрена; спасибо за помощь!
И тогда не только ваша идея будет протестирована, скорректирована, улучшена. Но и многие из таких «помощников» вскоре начнут выступать в качестве «евангелистов» – рекламируя ваше начинание, в котором они сами поучаствовали.
