Рекламодатели в Facebook имеют доступ к более 1300 вариантов таргетинга и 15 видам рекламных кампаний. Но такое разнообразие рекламы в соцсети приводит к тому, что у маркетологов опускаются руки: разобраться во всем этом – уже целая наука. Потому предлагаем вам узнать, чем отличаются шесть важнейших направлений рекламных кампаний в Facebook – пишет портал Shopify.com, переводит Evo.business
Кампания по подписке
Lead generation ad unit соцсети делает процесс сбора адресов электронной почты и создания списков рассылки невероятно легким. С помощью этого блока ваши потенциальные клиенты могут подписаться на получение ваших обновлений на электронную почту с примерно тем же количеством усилий, какое требуется, чтобы лайкнуть пост или поделиться им.
Также вы можете использовать сервис Zapier для подгрузки полученных контактов из соцсети в ваш софт для рассылок. Новые контакты будут автоматически добавлены к одному из ваших списков адресов клиентов.
Кампания по рекламе в соцсети для посещавших ваш сайт
Динамическая реклама товаров подключает картинки каталога продукции вашего интернет-магазина в рекламную систему соцсети. Когда кто-то посещает ваш сайт, а затем входит в Facebook, он начинает видеть в рекламных блоках кликабельные изображения и цены из вашего каталога.
Кампания для «брошенных корзин»
Важнейший факт ритейла: более 68% покупателей отказываются от своих заполненных корзин интернет-магазинов. Для тех, кто это сделал в вашем магазине, вы можете запустить персонализированный Facebook-таргетинг рекламы. Менеджер рекламы Facebook позволяет в рекламное приглашение (вернуться к брошенной корзине) добавить текст со скидочным стимулом: это может быть бесплатная доставка независимо от суммы покупки или скидка, например, в 10%.
Кампания личных благодарностей за покупку
Есть очень недооцененная, но поистине великая истина маркетинга: привлечение нового клиента, в среднем, в 6-7 раз дороже , чем удержание покупателя, совершившего у вас одну покупку.
Вот почему уместно в течение двух дней после покупки через соцсеть выдать небольшое рекламное видео с представителем интернет-магазина, благодарящего лично покупателя (по имени!) за покупку. Это может породить значительно больше лояльности клиентов, а также переходов на сайт магазина (люди часто делятся в соцсети такими личными благодарностями продавца), чем после любой иной кампании.
Кампания личных скидок существующим клиентам
Вы можете запустить для ваших клиентов персонализированную именную рекламу новинок вашего ассортимента – с подчеркиванием признательности клиенту за его прошлые покупки и предложением за это эксклюзивной (не для всех прошлых покупателей) скидки. Каждому приятно почувствовать себя важным для магазина, это ценится!
Кампания по генерированию нового трафика на свой сайт
Этот тип кампании, как правило, имеет более низкие показатели CTR (click-through rate, отношение числа кликов к числу показов) и более высокие цены за клик, чем ретаргетинговые кампании. Тем не менее, существует несколько способов уменьшения затрат и повышения конверсии кликов в покупки:
-
Начните с аудитории того же типа, что ваши покупатели
Если у вас уже есть список ваших покупателей с акккаунтами в Facebook, вы можете легко импортировать в Менеджер рекламы Facebook их демографические данные (возраст, пол, город). Создайте из этих данных более точный и узкий профиль целевой аудитории – и показывайте свою рекламу только им.
2. Загрузите страницы успешных конкурентов в Audience Insights
Facebook предоставляет рекламодателям широкий спектр мощных бесплатных инструментов. Вы можете узнать больше о вашей потенциальной целевой аудитории, загрузив страницы ваших конкурентов в Audience Insights. Этот сервис выдаст вам огромное количество данных из аккаунтов пользователей, которые лайкнули страницы ваших конкурентов – и вы сможете использовать эту информацию для точного выстраивания аудитории и таргетинга рекламы в Facebook.
