5 способів обрати прибуткову нішу для інтернет-магазину

Якщо ви хочете запустити інтернет-магазин, але не знаєте, яку нішу вибрати, — поради персональної консультантки з продажів на Prom.ua Юлії Кончаківської саме для вас.


Почніть зі знайомої ніші

Припустимо, ви працюєте у торговому центрі у відділі побутової техніки і вирішили створити власну справу. Тоді можна продавати дрібну побутову техніку, адже у вас уже є досвід у цій сфері. Ви розумієте, які моделі та виробники мають найбільший попит, знаєте їхні переваги та недоліки — а значить, зможете професійно проконсультувати потенційних покупців.

Я починала свій шлях підприємця з індивідуального пошиття одягу. Перед цим здобула швейну освіту та працювала у цій ніші понад 10 років. Тож мені було зрозуміло, що і як робити. А напрацьовані контакти допомогли знайти перших клієнтів.

Йдіть туди, де цікаво

Подумайте, з якими товарами чи послугами вам було б найцікавіше працювати. Але, якщо у вас немає досвіду в цій ніші, то варто його отримати. Наприклад, ви любите тварин та хотіли б продавати іграшки для домашніх улюбленців. Спробуйте влаштуватися продавцем-консультантом до магазину, який вже торгує такою продукцією. За кілька місяців ви зрозумієте, чи справді хочете розвиватися у цьому напрямку. А головне — це дасть вам розуміння ринку і його особливостей.

Також такий шлях знижує фінансові ризики. Адже ви не витрачаєте заощадження «в нікуди», а здобуваєте нові навички і вже заробляєте гроші в цікавій для вас сфері.

Свого часу мене сильно зацікавило пошиття штор. Але до цього я займалася лише одягом і майже не мала досвіду зі шторами. Не було навчальних закладів чи спеціалізованих курсів, де можна швидко здобути необхідну освіту. Тож я влаштувалася швачкою в цех пошиття штор великої мережі салонів. Там навчилася всіх технічних моментів, а також зрозуміла, як спілкуватися з майстрами та дизайнерами, як мають бути налагоджені внутрішні виробничі процеси салону штор.

Цей досвід вберіг мене від багатьох помилок при запуску власної справи. У мене чітко сформувалося бачення, як саме розвивати бізнес, з яким сегментом клієнтів працювати та як підбирати постачальників.

Вам може бути цікаво:

Виберіть нішу, дотичну до вашої поточної роботи

Навіть якщо наразі ви не маєте справу з продажем жодних товарів, але, ймовірно, все одно використовуєте у своїй діяльності ту чи іншу продукцію. Наприклад, вихователь дитячого садочка знається на дитячих іграшках та канцтоварах — тож може відкрити такий інтернет-магазин. Будівельник може спробувати продаж інструментів, швачка — товарів для рукоділля. Головне — використати свою поточну компетенцію.

Коли я через особисті обставини більше не могла займатися шторами та мала знайти віддалену роботу, то звернула увагу на запуск і розвиток інтернет-магазинів. До цього я продавала на онлайн-майданчиках власні вироби та за ці роки здобула експертність в інтернет-просуванні, зокрема на маркетплейсі Prom.ua.

Вивчайте запити ринку

Важливо бути уважними до запитів людей навколо. Можливо, вони запитують про конкретний товар чи послугу — тоді варто спробувати розвивати саме цей напрямок.

Читайте галузеву аналітику, переглядайте дослідження і тенденції онлайн-покупок, вивчайте пошукові запити у вашому регіоні за допомогою інструменту Google Trends. Крім цього, відвідуйте різнопрофільні виставки і конференції, знайомтеся із новими людьми — це також дає багато ідей для бізнесу. Можливо, ви отримаєте цікаву пропозицію з продажів від якогось виробника — і питання вибору ніші розв’яжеться саме собою.

Я навіть не думала ставати професійним консультантом з продажів на Prom.ua. Я просто багато спілкувалася в групі підприємців Prom.ua на Facebook, відповідала питання з маркетингу, заповнення карток магазинів. Поступово почала отримувати дедалі більше запитів на консультації — й у такий спосіб повністю перейшла у сферу бізнес-консалтингу.

Не бійтеся експериментувати з різними нішами

Якщо маєте вибір серед кількох ніш, влаштуйте «розвідку боєм». Знайдіть постачальників, які працюють по дропшиппингу. Тоді вам не доведеться вкладати кошти в закупівлю товарів — потрібно тільки знайти покупців, а постачальники самостійно надішлють їм замовлені позиції.

У такий спосіб ви зможете протестувати різні дошки оголошень, поспілкуватися з клієнтами, зрозуміти нюанси роботи з тими чи іншими товарами. А вже після цього вкладайте гроші у запуск повноцінного інтернет-магазину.

Якщо ви побачили, що певні товари добре продаються, але вам не подобається з ними працювати, то краще відмовитися від цієї ніші. Адже тренд на ту чи іншу позицію закінчиться, а надалі вам буде складно доносити потенційним покупцям її цінність. Звертайте увагу не тільки на фінансові показники, а й на свої вподобання.

Вам може бути цікаво: