Как подобрать ключевые слова для интернет-магазина: 4 способа

Правильно подобранные ключевые слова обеспечат интернет-магазину приличный объем поискового трафика и высокие коэффициенты конверсии

Как находить и выбирать ключевые слова, рассказывает Билл Уайдмер в блоге платформы BigCommerce.com, переводит EVO.business.

Исследование ключевых слов – первый шаг в рекламной кампании по электронной коммерции. Не пропускайте этот шаг. Если вы ошиблись в этой части, произойдет одна из двух вещей:

  1. Вы будете нацелены на ключевые словосочетания, которые слишком дорого и сложно выводить в топ – и вы не сможете занять первую позицию.
  2. Вы будете оценивать ключевые словосочетания, которые не получают большого количества трафика или не ведут к покупке.

Чтобы выбрать лучшие ключевые словосочетания, вам необходимо учитывать намерение купить (иначе говоря, «коммерческое намерение»). Например, вводящие в поиск «лучший ноутбук», вероятно, все еще находятся на стадии исследования – они, возможно, не готовы покупать.

Они, вероятно, будут читать обзоры, сравнивать функции и преимущества

Но если они запрашивают «Asus VivoBook E200HA» без слова «отзывы» рядом – они, вероятно, уже ищут лучшую цену или максимальную скорость доставки, или лучшую политику возврата и гарантийного обслуживания среди продающих эту модель. С такими запросами покупают гораздо чаще.

Зачастую намерение покупателя коррелирует со средней ценой за клик (CPC) ключевого слова – которую можно найти с помощью «Планировщика ключевых слов Google» или сайта-сервиса SEO, такого как Ahrefs.сom или Serpstat.com.

Это связано с тем, что чем больше людей готовы тратить рекламный бюджет на ключевое слово, тем обычно выше его коэффициент конверсии.

1

Способ 1. Используйте подсказки поисковиков маркетплейсов

Онлайн-маркетплейсы (Amazon, Etsy, Aliexpress, Deal.by, Satu.kz, Prom.ua и другие) с подсказками внутреннего поиска – это золотой рудник с ключевыми словосочетаниями. Тут гораздо меньше изучают товары, чем в глобальном поисковике, а больше запрашивают то, что собрались тут купить. Люди буквально толпятся во внутреннем поисковике каждого крупного маркетплейса с намерением не изучить, а купить.

Чтобы найти ключевые слова в поисковике маркетплейса, начните вводить ключевое слово, которое вам важно. И поисковик предложит варианты автозаполнения продолжения запроса.

Это все идеи ключевых слов – сохраните их себе в электронную таблицу, чтобы изучить их позже

То же самое касается крупных порталов прайс-агрегаторов – их внутренний поисковик тоже зачастую позволяет найти популярные, но неочевидные ключевые словосочетания.

2

Способ 2. Ищите ключевые слова у конкурентов

Если у вас есть конкуренты, которые находятся выше, чем вы, в органических результатах поиска, – вы можете использовать их сайты, чтобы позаимствовать идеи ключевых слов.

Посмотрите, как они озаглавили свои категории и страницы товаров – возможно, это потенциальные ключевые словосочетания для вас

Однако не нужно слепо использовать те же ключевые слова, что и конкуренты. То, что они превосходят вас в органической выдаче, не значит, что они выбрали лучшие ключевые слова – у них может быть лишь более высокий авторитет домена.

3

Способ 3. Используйте Ahrefs или Serpstat

Платный портал Ahrefs.com является универсальным инструментом для SEO. Вы можете использовать его для исследования ключевых слов, конкурентных исследований, создания обратных ссылок и многого другого.

Как только вы зарегистрируетесь, поместите свой URL в панель поиска Site Explorer. В качестве примера я использую свой сайт The Wandering RV. Перейдите на вкладку «Органический поиск» …

ahrefs 1

… прокрутите вниз и нажмите «View full report» в разделе «Top 5 organic keywords» ….

ahrefs 2

… и вы увидите все органические ключевые словочетания, по которым ваш сайт ранжируется.

ahrefs 3

В моем случае 3578 ключевых словосочетаний. Больше, чем я бы собрал одно за другим.

К счастью, вы можете отфильтровать результаты. В частности, я хочу найти свои «низко висящие плоды»: ключевые слова, по которым я в рейтинге с 3 по 10 место. Чтобы найти их, фильтруйте колонку Position – задав диапазон: минимум 3 и максимум 10.

Вы также можете сортировать по трафику в порядке убывания, просто щелкнув столбец «Traffic». Если хотите, вы можете также установить минимальный фильтр трафика, например, не менее 200 запросов в месяц.

Теперь экспортируйте свои «низко висящие плоды» (ключевые слова, по которым реально быстро и недорого вывести сайт в топ-3) в таблицу с помощью кнопки «Export» в верхнем правом углу. Я так и называю эту вкладку своего экселевского файла с ключевыми словами: «Low-Hanging Fruits»

Теперь давайте поизучаем ключевые слова нашего конкурента. Сделайте все то же самое, что делали для своего сайта. Чтобы найти «золотые самородки», просто примените эти фильтры:

  • Position max 20
  • KD max 15
  • Volume min 200.

И, наконец, в левом боковом меню Ahrefs выберите инструмент «Сontent gap». Он показывает ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты, но не вы. Введите три (или более) сайта конкурента в трех верхних полях этого инструмента и ваш сайт в нижнем поле.

ahrefs 4

Затем нажмите «Show keywords», чтобы окунуться в возможности! Просто примените фильтры, как мы сделали выше, чтобы найти хорошие словосочетания, а затем экспортируйте их в свою таблицу ключевых слов.

Если стоимость сервиса Ahrefs для вас чрезмерна – можно использовать его аналог Serpstat.com.

4

Способ 4. Определите в Планировщике оптимальную цену за клик

Если вы не использовали Ahrefs, у вас не будет данных для ключевых слов – сложность, объем поискового спроса, конверсионность запроса и так далее. Но вы можете найти приблизительный объем поиска и CPC (цену за клик, чтобы определить намерение покупателя) с помощью «Планировщика ключевых слов Google».

Однако при этом помните, что параметр Планировщика «competition» не говорит ничего об органическом рейтинге. Важно не перепутать: «competition» – это конкуренция за платные объявления AdWords, а не за органический рейтинг.

Итак, колонка Планировщика «Suggested bid» – это CPC. Высокая цена за клик указывает на высокий покупательский настрой.

ahrefs 5

То, что вы ищете – это самая высокая цена за клик. Правда, в примере выше для продаж многих приведенных здесь в ключевых запросах товаров, 0,8 доллара за клик – слишком большие деньги. Так что балансирование тут весьма тонкое.

Как только вы закончите подбор слов, просто отсортируйте результаты на основе лучшего сочетания трафика, KD и намерения покупателя.

Наконец, если вы хотите серьезно относиться к своему SEO и максимизировать разброс ключевых слов, вам следует подумать о создании полноценного семантического ядра – матрицы ключевых слов.

Translated from English. Source: bigcommerce.com/blog/ Author: Bill Widmer